Cum să găsiți francizații potriviți pentru a alimenta creșterea

Canadienii petrec mai mult timp consumând media digitale decât oricând. Potrivit eMarketer, digitalul reprezintă 53,3% din timpul media total petrecut în Canada, ceea ce echivalează cu aproape cinci ore și jumătate pe zi.

Această creștere a timpului a contribuit parțial la o creștere a volumului de căutare pentru subiecte legate de deținerea unei francize. De exemplu, Canadian Google Trends a descoperit că termeni precum „cumpărați o afacere” și „cumpărați o franciză” au crescut vertiginos la niveluri nevăzute în anii precedenți. Acest lucru se datorează, de asemenea, în parte incertitudinii economice din timpul pandemiei, care continuă să facă mai atractive sistemele de franciză testate și adevărate. Oportunitatea de a deține propria afacere în franciză și de a menține în continuare sprijinul francizorului a devenit o opțiune din ce în ce mai viabilă pentru mulți.

Creșterea interesului de franciză, pe lângă pașii necesari pentru a stabili un brand de franciză pentru succes, au fost discutate în detaliu în timpul celei de-a treia și ultima zi a Crearea unui plan de creștere digitală post-pandemie – o serie de seminarii web găzduită de Reshift Media. și Asociația Canadiană de Francize. Condus de Kirk Allen, CEO și co-fondator al Reshift Media, webinarul a abordat modul în care sistemele de franciză se pot poziționa pentru succesul post-pandemie prin:

1. Crearea unei prezențe digitale unde potențialii francizați să vă găsească.
2. Crearea unui plan de marketing integrat care să includă rețelele de socializare și publicitate în căutare.

Pasul #1: site-ul web și SEO

Site-ul web al unei companii de franciză ar trebui să fie o prioritate de top, deoarece atunci când este făcut bine, va deveni principala sursă de clienți potențiali de franciză. Structurarea corectă a unui site web de franciză este extrem de importantă pentru a obține succes. În loc să creeze un site web complet nou pentru fiecare locație individuală de franciză deasupra site-ului web principal existent, fiecare franciză ar trebui să urmeze o structură de subdosare, care să permită fiecărei locații să se așeze sub site-ul principal.

Includerea termenului de franciză lângă numele unei companii într-o adresă URL va duce la o autoritate de căutare redusă, deoarece Google va indexa în mod independent fiecare site web. De exemplu, StoreABC.FranchiseLocation1.com nu va aduna la fel de ușor clienți potențiali organici. Cu toate acestea, urmând o structură de subdosare, care ar afișa adresa URL ca StoreABC/FranchiseLocation1 , Google poate recunoaște pagina de locație ca făcând parte din aceeași companie, crescând astfel șansa unei mai mari autorități de căutare. Structurând domeniul în acest fel, toate locațiile dvs. pot beneficia de marea autoritate de căutare pe care ați construit-o pe site-ul principal, rezultând astfel ca site-urile de franciză să aibă performanțe mai bune.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este, de asemenea, importantă de adăugat la mix. Desigur, includerea unor termeni precum „oportunități de franciză” sau „cumpărați o franciză” este important de inclus în conținutul site-ului dvs. Cu toate acestea, deoarece acești termeni sunt extrem de populari, este foarte dificil să vă clasați pe pagina 1 în Canada. Aici pot interveni două potențiale cursuri de acțiune: focus sector și focalizare geografică.

Digitalul reprezintă 53,3% din timpul media total petrecut în Canada, ceea ce echivalează cu aproape cinci ore și jumătate pe zi.

Orientarea pe sector, sau concentrarea pe categorie, implică structurarea unui site web și a conținutului acestuia pentru a se clasa pentru combinații de termeni din industrie și termeni de franciză. În acest caz, site-ul web principal ar include termeni de industrie, în timp ce site-ul de franciză se concentrează pe termenii de franciză și termenii de afaceri specifici industriei. Luați exemplul unei companii din industria animalelor de companie. Termenii despre serviciile companiei, cum ar fi „creșă pentru câini” sau „pensare pentru câini” ar fi incluși pe site-ul principal, în timp ce termeni precum „tendințele de creștere a industriei animalelor de companie” sau „costurile francizei industriei animalelor de companie” ar intra pe site-ul de franciză. Această abordare este extrem de comună și, atunci când este aplicată, poate lucra împreună pentru a oferi clasamente puternice în căutare.

Concentrarea geografică, pe de altă parte, implică structurarea unui site web și a conținutului pentru a se clasa pentru termenii de „franciză” într-o anumită zonă geografică. Aceasta implică crearea unei pagini pentru fiecare oraș sau zonă dintr-un site de franciză care include o varietate de termeni locali. Astfel, fiecare pagină ar conține informații specifice zonei desemnate combinate cu termeni de franciză precum „oportunități de franciză Calgary” sau „deține o franciză în nord-estul Calgary”. Aceasta este o abordare mult mai puțin obișnuită, datorită naturii ei care necesită forță de muncă, deoarece va trebui să adăugați termeni locali la fiecare pagină de locație, dar acest accent ar trebui luat în considerare dacă modelul dvs. de franciză este o abordare „lucrare în care locuiți”.

În cele din urmă, site-urile de franciză necesită conținut de calitate actualizat în mod regulat pentru a funcționa bine în căutare. Aceasta poate include conținut de site-ul web care este axat pe sector sau geografie, o pagină detaliată cu întrebări frecvente, documente albe pentru potențialii francizați și/sau bloguri pentru a ajuta site-ul să producă continuu materiale noi, care ajută la clasarea Google).

Pasul 2: Marketing

Cheltuirea dolarilor de marketing digital este o modalitate excelentă pentru compania dvs. de a genera clienți potențiali. Oamenii petrec din ce în ce mai mult timp online, ceea ce include cercetarea cum să cumpere o franciză, așa că este important ca compania ta să apară în rezultatele cercetării lor.

Atunci când creați un plan de marketing, este important să luați în considerare diferitele căi pe care potențialii francizați le pot lua atunci când își desfășoară cercetările. Câteva modalități de a culege aceste informații sunt prin:

• Urmărirea surselor de clienți potențiali (de ex. Facebook, Google, pixeli de publicitate afișată etc.)
• Întrebați noi clienți potențiali cum au aflat despre compania dvs

Este important ca odată ce aceste informații sunt colectate, acestea să fie stocate într-un CRM (sau alt tip de sistem) pentru a reține informații valoroase care pot fi folosite pentru oportunități de publicitate în viitor.

Publicitatea pe rețelele sociale este, de asemenea, un factor important în marketing, deoarece funcționează împreună cu SEO și strategiile de căutare plătită pentru a genera clienți potențiali mai mari în franciză. Companiile pot viza două tipuri de public prin intermediul reclamelor pe rețelele sociale:

• Public personalizat – Aceștia sunt oameni care au interacționat cu compania dvs. într-un fel, cum ar fi prin completarea unui formular. Puteți încărca o listă de clienți pe o proprietate de rețea socială precum Facebook și puteți redirecționa acești oameni în funcție de anumite comportamente, cum ar fi persoanele care s-au abonat la buletinul dvs. informativ. De asemenea, puteți adăuga cod de pixeli pe site-ul dvs. web pentru a redirecționa vizitatorii site-ului sau îl puteți segmenta pentru a viza persoanele care v-au vizitat pagina de contact, dar nu au completat formularul.
• Audiență asemănătoare – Aceștia sunt oameni similari clienților existenți ai unei companii sau potențialilor francizați, dar care nu au interacționat cu compania în sine. Folosind segmentele de public personalizate de sus, platformele de social media vor viza oameni care împărtășesc caracteristici și interese similare. Acest lucru oferă o oportunitate excelentă de a găsi noi francizați, în special pentru că calitățile lor sunt similare cu baza de francizați existentă a companiei dvs.

Paginile de destinație dedicate sunt recomandate cu tărie în cadrul unui plan de marketing pentru a viza potențialii francizați, deoarece atunci când rulați publicitate, este important să urmăriți o cale mai rapidă către conversie. Paginile de destinație pot ajuta la realizarea acestui lucru, deoarece, în timp ce site-ul „principal” include informații mai detaliate, o pagină de destinație dedicată poate fi mult mai concisă și orientată spre conversație. Un sfat important de reținut este că paginile de destinație ar trebui să includă întotdeauna un noindex/nofollow pe site, astfel încât Google să nu poată accesa cu crawlere sau indexează site-ul. Acest lucru asigură că clienții potențiali organici și plătiți pot fi urmăriți separat și evită cauzarea de probleme de conținut duplicat.

LEGATE DE

Cum să creați un plan câștigător de creștere post-pandemie

Recomandări cheie
Interesul pentru industria francizelor este extrem de mare în acest moment și va continua probabil după pandemie. Acesta este motivul pentru care companiile trebuie să se asigure că site-ul lor este optimizat pentru a atrage clienți potențiali de franciză, ceea ce poate apărea prin structura adecvată a domeniului, SEO și conținut de calitate. Crearea unui plan de marketing digital este, de asemenea, esențială pentru a viza potențialii francizați, iar urmărirea de unde apar clienții potențiali vă poate ajuta să determinați cea mai de succes abordare. În general, găsirea unor modalități de a promova conținut ușor accesibil și de calitate pentru potențialii francizați și urmărirea unor strategii digitale optimizate, poate ajuta în mod colectiv la poziționarea unui sistem de franciză pentru creștere.