Nano-Etkileyiciler ve UGC Markalara Nasıl Fayda Sağlayabilir?

Yayınlanan: 2023-11-14

Influencer pazarlaması yıllar içinde dramatik bir şekilde gelişti. Başlangıçta odak noktası, etkileyici pazarlamayı önemli pazarlama bütçelerine sahip büyük markalarla sınırlayan, devasa erişime sahip mega etkileyiciler ve ünlüler üzerindeydi. O zamandan beri, daha küçük makro ve mikro etkileyicileri içerecek şekilde geliştiğini ve odak noktasını değiştirdiğini gördük; bu, orta ölçekli markaların etkileyici pazarlama trenine atlaması için kapıyı açtı. Daha da yakın zamanlarda, daha küçük ve daha yerelleştirilmiş nano etkileyicilere odaklanma yönünde bir trendin değiştiğini görüyoruz.

Influencer pazarlaması artık markaların hedef kitleleriyle alakalı kalabilmesi ve onlarla bağlantı kurabilmesi için olmazsa olmaz bir şey olarak görülüyor ve influencerlara olan talep arttıkça influencer oranları da artıyor. Büyük ve küçük markalar daha uygun maliyetli ve özgün bir seçenek için nano etkileyicilere yöneliyor. Bu trendin içerik oluşturucu ekonomisi üzerinde önemli bir etkisi oldu ve bu ekonomiyi yeni etkileyicilere ve yeni markalara açtı, bu da etkileyici pazarlamanın son birkaç yılda gördüğü büyük büyümeye katkıda bulundu.

Mikro ve nano etkileyicilere yönelik bu değişim, markaların başka bir tür etkileyiciden, yani gerçek müşterilerden yararlanmasına olanak tanıdı.

Zaten bilgili ve markanıza sadık olan müşterileriniz, kendilerini markanın gerçek bir parçası gibi hissetmelerine olanak tanırken, ilişkilendirilebilir içerik oluşturabilir.

Influencer pazarlama stratejinize nano-influencerları ve gerçek müşterileri dahil etmek çok sayıda fayda sunar. Ancak bunları bulurken ve değerlendirirken bazı ek hususlar vardır.

Nano-influencer ve sundukları faydalar

Influencerlar hiyerarşisinde nano-influencerlar en altta yer alıyor. Nano etkilerin tanımlanan hesap boyutu kaynaktan kaynağa değişiklik gösterir ancak en yaygın olarak 1.000-5.000 arasında takipçisi olan ve genellikle 10.000'e kadar hesapları olan etkileyicileri içerir. Daha deneyimli muadillerine göre boyut olarak önemli ölçüde daha küçük olmalarına rağmen, nano-influencerlar birçok ilgi çekici fayda sunuyor.

Yerel ve/veya niş takip: Nano-influencerların küçük takipçileri nedeniyle genellikle topluluklarından, arkadaşlarından ve ailelerinden çok yerel bir takipçileri vardır veya oluşturdukları ve yayınladıkları içeriğe bağlı olarak çok niş bir takipçi kitlesi vardır. Bu, onları hiper-yerel bir kitleyi, çok spesifik bir nişi hedeflemek isteyen markalar veya fiziksel konumları olan markalar için ideal kılar.
Uygun maliyetli: Boyutları, mevcut hesapların sayısı ve etki alanında ne kadar "yeni" oldukları nedeniyle, bu hesaplar gönderiler karşılığında küçük nakit tutarları ve hatta ücretsiz ürün veya hizmetleri kabul etmeye isteklidir, bu da onları önemli ölçüde kolaylaştırır. Daha büyük etkileyicilere göre daha uygun maliyetlidir.
Etkileşim ve yönlendirme kalitesi: Nano-influencerların takipçi sayısı ve erişim açısından eksikleri, etkileşim ve yönlendirme kalitesiyle telafi ediliyor. Boyutlarının küçük olması nedeniyle bu hesaplar genellikle yaratıcıyı ilgili ve güvenilir olarak gören gerçek kişiler veya arkadaşlar tarafından takip edilir. Sonuçlar, oldukça etkileşimli ve anlayışlı bir takipçi kitlesine sahip daha küçük hesaplardır.

Markanız için nano etkileyicileri nasıl değerlendirebilirsiniz?

Nano etkileyicilerin araştırma ve keşif süreci aslında geleneksel etkileyicileri bulmak için yapacağınıza oldukça benzer. Ancak kampanyanızın bir parçası olarak nano hesapları değerlendirirken dikkate alınması gereken başka noktalar da vardır.

Niş veya yerel takip: Nano etkileyicileri hedef kitleleri nedeniyle uyguluyorsanız, o zaman hedef kitlelerinin çoğunluğunun hedeflemek istediğiniz istenen yerde veya sektörde olduğundan gerçekten emin olmak istersiniz. Bu hesapların takipçi sayısı çok az olduğundan, hedef kitlenizin dışında küçük bir takipçi yüzdesi gibi görünen takipçi sayısı, onların takipçi sayısının önemli bir kısmını oluşturabilir.
Etkileşimin Kalitesi: Nano etkileyiciler için etkileşim oranları genellikle oldukça yüksektir; 10K'nın altındaki hesaplar için ortalama %3,69'dan bahsediyoruz. Ancak bu hesaplarla çok büyük bir erişim potansiyeline ulaşmadığımız ve hedefimiz ilişkilendirilebilir bağlantılar ve yönlendirmeler yapmak olduğundan, bu etkileşimin kalitesinin mükemmel olmasını sağlamak istiyoruz. Gönderi yorumlarını ve soruları değerlendirin ve etki sahibine güvenildiğine, örnek alındığına ve olumlu bir şekilde görüldüğüne dair işaretler arayın. Bakılacak çok fazla yorum olmayabilir, ancak ideal olarak, hesaplarında yüksek miktarda olumsuz veya sahte etkileşim bulunan hesapları ortadan kaldırmak istiyorsunuz.
İçeriğin kalitesi: Nano boyutlu hesapların çoğu muhtemelen geçmişte bir markayla hiç çalışmamış veya markanın kendisine yaklaşmamıştır. Bu, onların değerli, ilişkilendirilebilir ve yüksek kaliteli içerik oluşturamayacakları anlamına gelmez; ancak, onların hesaplarını, onların istedikleri kalitede içerik oluşturup oluşturamayacaklarını belirlemek için değerlendirmeniz gerektiği anlamına gelir. arıyorsun. Genel olarak, markanızın görünümüne ve tarzına uygun, parlak, ilgi çekici içerik veya gönderiler oluşturabildiklerini gösteren hesapları arayacaksınız. Ayrıca bu büyüklükteki etkileyicilere beklentiler hakkında daha yapılandırılmış rehberlik ve geri bildirim sunmaya hazır olun.

Gerçek müşterileri etkileyici olarak kullanmanın faydaları

Çoğu durumda, bir markanın müşterileri nano boyutlu hesaplara (diğer adıyla etkileyici pazarlama terimleriyle "gerçek insanlar") sahip olacaktır. Nano etkileyicilerin tüm avantajlarını yanlarında getiriyorlar, ancak bazı önemli ek avantajlar da var:

Doğal marka savunucuları: Bir markanın gerçek ve sadık müşterileri, genellikle markanızı savunmak için kullanabileceğiniz en güçlü etkileyicilerdir. Yalnızca ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında bilgi sahibi olmakla kalmıyorlar, aynı zamanda dürüst ve gerçek fikirlerini paylaşabiliyorlar, bu da onları özgün ve doğal marka savunucuları haline getiriyor. Markanızı zaten biliyorlar ve seviyorlar; markanız, daha uzun ve daha kişisel bir hikaye anlatmalarına olanak tanıyarak veya sadece daha da ileri gitme istekliliğiyle gönderilerinde öne çıkabilir.
Marka sadakatini artırın ve oluşturun: Bir müşterinin sadakatini tanımak ve onları etkileyiciler olarak öne çıkarmak, ilişkileri güçlendirme, marka yakınlığını artırma ve müşterilerin markanın bir parçası olduklarını hissetmelerine olanak sağlama fırsatı sağlar. Herkes tanınmayı ve takdir edilmeyi sever ve bu, markaların müşterileriyle bunu bağdaştırılabilir içerikle yakalayıp ilgili bir kitleye olan bağlılığı artırmanın bir yoludur.
Uygun maliyetli: Tipik olarak müşterileriniz daha küçük nano boyutlu hesaplar olacaktır ve yukarıda da belirttiğimiz gibi bunlar daha uygun maliyetli olabilir. Ayrıca müşterileriniz markanızı zaten tanıdığı ve sevdiği için, gönderi oluşturma karşılığında ücretsiz ürünleri kabul etmeye daha da istekli olacaklardır.
Kullanıcı tarafından oluşturulan gerçek içerik: Müşterileriniz ürün ve hizmetlerinizin gerçek kullanıcılarıdır ve bu da onların markanız için gerçek kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve sosyal kanıt oluşturmalarına olanak tanır. Gerçek müşteriler, ürünü ilk kez deneyen bir etkileyiciden daha uzun bir hikaye anlatma ve daha güvenilir içerik oluşturma potansiyeline sahiptir. Ayrıca, genellikle marka tarafından oluşturulan içerikten daha iyi performans gösteren, sosyal sayfalarınızda ve ücretli reklamlarınızda yeniden kullanılacak içeriklerin kullanım hakları konusunda da pazarlık yapabilirsiniz.

Müşteri hesapları nerede bulunur?

Nano etkileyiciler genellikle daha büyük etkileyicileri ararken kullanacağınız daha geleneksel yöntemlerle bulunur, ancak gerçek müşterilerinizin hesaplarını bulmak biraz daha zordur. Bir markanın etkileyici olarak etkileşime geçebileceği müşterileri bulabileceği çeşitli yollara bir göz atalım.

Instagram İçerik Oluşturucu Pazarı

Instagram'ın markalı içerik araçları aracılığıyla çoğu marka, Instagram'ın İçerik Oluşturucu Pazaryeri araçlarına katılma erişimine sahiptir. Bu, markaların kendilerini takip eden veya hesaplarını etiketleyen "en iyi" içerik oluşturucuların listesine erişmesini sağlar. Liste yalnızca halihazırda içerik oluşturucu hesapları olarak listelenen ve Instagram İçerik Oluşturucu Pazaryeri'ne katılmış olan hesapları gösterecektir ancak bu, marka için içerik oluşturmayla halihazırda ilgilenen potansiyel gerçek müşterileri bulmak için harika bir başlangıç noktasıdır.

Bu araç aracılığıyla markalar, özellikle markayla çalışmak istediklerini belirten etkileyicilerin listesine ve markaya uygun olabilecek diğer içerik oluşturucu hesaplarına da erişebilir.

Sosyal medya takipçileri

Gerçek müşteriler bulmanın bir başka harika yeri de markanızın Instagram ve TikTok takipçilerini derinlemesine incelemek ve ideal etkileyicinize veya müşteri profilinize uyan belirli büyüklükte takipçi hesapları bulmaktır. Hesabınızı takip ettikleri için büyük olasılıkla gerçek müşterilerdirler veya en azından ürün ve hizmetlerinizden haberdardırlar.

Etiketler ve sözler

Gerçek müşterileri bulmanın bir başka harika yolu da sosyal medyada sizi kimin etiketlediğine ve sizden bahsettiğine bakmaktır. Bunlar muhtemelen marka hakkındaki deneyimlerini veya fikirlerini paylaşan gerçek müşterilerdir. Bu yöntem ayrıca, bir ortaklık başlatmanın değerli olup olmadığını belirlemek için etkileyicinin hedef kitlesinin gönderilere ve markaya nasıl tepki verdiğini önizlemenize olanak tanır.

Mağaza içi, sosyal medya veya e-posta listesi tanıtımı

Etkileyici olarak katılacak gerçek müşterileri bulmanın bir başka yolu da mağaza içinden veya sosyal medya ve e-posta listeleri aracılığıyla ulaşmaktır. Bu strateji aynı zamanda uzun vadeli kampanyalar veya marka elçisi programları için de idealdir. Markalar mağazalarında tabela bulundurabilir ve sosyal medyadaki e-posta listeniz aracılığıyla takipçilerinize ulaşarak ilgilenen kişileri sorabilirsiniz.

Influencer pazarlaması, tüketicilerin satın alma kararlarını vermek için sosyal kanıtlara yönelmesiyle giderek daha fazla önem kazanan, hızla büyüyen bir sektördür. Neyse ki sektör sürekli olarak gelişiyor ve her ölçekteki markanın bunun birçok avantajından yararlanmasına olanak tanıyor.