Amazon Prime Big Deal Days: Observations & Insights によって Sandy Skrovan

公開: 2023-10-13

アマゾンは、今年の10月にプライム・ビッグ・ディール・デーと呼ばれるプライム・デーをさらに主催し、伝統的なブラック・フライデー/クリスマスのラッシュから売上を引き上げることで、ホリデー・ショッピング・シーズンの幕開けとして再び役割を果たしている。 それは当然のことであり、消費者はアマゾンや他の主要な世界的小売業者による大規模な秋のセールイベントに慣れてきているようです。 実際、全米小売業連盟 (NRF) のデータによると、米国の消費者の 40% 以上が、今年の 10 月かそれ以前にホリデー ショッピングを開始する計画を立てています。

1 日目に見たホリデーギフトの良い例の 1 つは、米国の Amazon が提供する「ベスト オブ アマゾン」ビューティー ボックスでした。これは、アドベント カレンダーの買い物客が米国のセフォラやドイツのダグラスで見つけると期待するような豪華なアドベント カレンダーに似ていました。

eStoreMedia の Insights チームは、Amazon Prime Big Deal Days イベントを追跡しています。 全体的な感情は基本的に「また10月、またプライムデー」というものだった。 お得なセールはたくさんありますが、私たちが目にしているものの多くは以前に見たものです。

以下は、Prime Big Deal Days でのチームの主要な観察と洞察の一部の要約です。

壊れてなかったら…

Amazon と参加ブランドは、Prime Big Deal Day に安全策を講じています。 私たちの全体的な観察では、ブランドは通常、過去にうまくいく傾向にあった同様の戦略を展開しているということです。

お買い得品、お買い得品、さらにお買い得品

ペット

英国のアマゾンでは、Prina がプライム ビッグ ディール デーの 1 日目に最大 38% オフの猫向けセールを独占しています。 Purina ONE Adult Cat は、Prime Big Deals Day セール、専用カテゴリ ページ、バナー広告がうまく機能したことにより、ベストセラー ランクで 24 位上昇しました。

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米国では、ピュリナは初日から同様に好調なスタートを切り、同社の高級ブランドや犬猫用のおやつの販売率が 38% に達しました。 Purina の Friskies ブランドは、「キャット フード」、「猫のおやつ」、「ウェット キャット フード」のオーガニック検索結果を独占しており、トップ 10 スポットの平均 30% のシェアを占めています。

キャットフード: オーガニック検索結果のシェア - トップ 10

（キーワード：「キャットフード」「猫のおやつ」「ウェットキャットフード」）

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出典: eストアメディア; Amazon.com、タイムスタンプ: 10 月 10 日 1 日目

工具とDIY

DEWALT は、米国の Amazon.com で電動工具およびハンドツールのカテゴリを独占しており、魅力的な製品バリエーションと積極的な割引 (当社の調査によると最大 72% オフ) で検索のカテゴリ シェアを獲得しています。 初日、このブランドはこのカテゴリーのページ 1 の 21% のシェアを占めました。さらに、DEWALT は Amazon の電動工具および手動工具カテゴリーのベストセラー ランクで上位 2 位を獲得しました。

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電動工具と手動工具: ブランド別の最大割引レベル

Amazon Prime Big Deal Days – 米国の Amazon.com での 1 日目

HI-DIY データテーブル

出典: eストアメディア; Amazon.com、タイムスタンプ: 10 月 10 日 1 日目

インフルエンサーの活用

最近の過去のイベントで見てきたように、今回の Prime Big Deal Days にもインフルエンサーが大挙して登場します。 これらは、米国アプリの [Amazon Inspire] タブでアクティブになります。 そして、彼らは TikTok 上で活動しており、複数のハッシュタグ (#amazonprimedaydeals など) を使用して Amazon へのトラフィックを宣伝し、誘導しています。

Amazon インスパイアで

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TikTokやその他のソーシャルメディアプラットフォーム上で

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「プライム セールの枠外」の考え方

関連性のあるタイムリーなキーワード

Amazon の大規模なセールイベントが開催される同じ週に太陽、月、地球が一直線に並ぶときは、それをうまく機能させる必要があります。 日食メガネのメーカーやサードパーティの販売業者はまさにそれを行い、わずか数日後に起こる10月14日の日食に向けてタイムリーな行動をとった。

Prime Big Deal Day 中の露出の増加を予測して、ブランドは、検索を最適化し、見つけてもらい、コンバージョンを促進するために、製品のタイトルと説明に関連するキーワードを追加し、PDP で日食情報を特集しました。 あるメーカー (下) は、初日の工具およびホームセンターのベストセラー ランキングで、3,630 位から 7 位に急上昇しました (+1,393% の増加)。

取引ではなく小売メディアに焦点を当てる

英国のアマゾンでは、契約もしていないのに禁煙ブランドのニコレットが「ヘルスケア」ページのトップの位置にあるのを見つけました。 ニコレットさんは、プライムセールを求めてアマゾンを訪れる買い物客の注目を集めるために、大幅な割引に投資する代わりに、バナーのスポンサーになることを選択した。

これは、ブランドが多額の投資をせずに Amazon でのトラフィックの多さを活用するために使用する戦略ですが、消費者の不満という大きな欠点がないわけではありません。 買い物客は、プライムビッグディールデーに割引を求めてアマゾンにやって来ます。 そのため、類似の製品を提供する競合ブランドがセールを実施している場合、買い物客は割引価格のブランドを選択する可能性が高く、損をする可能性が高くなります。

注目すべきブランドに注目

ブランドがプライム ビッグ ディール デーを勝ち取るために、頭を下げて独自の戦略と戦術に集中することは重要ですが、これらの大きなイベント中に競合他社、サードパーティの販売者、その他の小売業者に何が起こっているかに注意を払う理由もあります。

サードパーティの売り手による小売裁定取引

プレミアム スキンケア ブランド LANEIGE がまたプライム イベントに登場します。 この美容ブランドは、7 月のプライムデー中に米国の Amazon.com で大幅な割引を行って売り切れるという成功を収めました。 ブランドのヒーロー製品である LANEIGE リップ スリーピング マスクは、ビューティー & パーソナルケア部門でベストセラー バッジを獲得し、ランキングで何百もの順位を上げました。

Big Deal Days の 1 日目、LANEIGE では再現された戦略が再び機能しているように見えました。 LANEIGE リップ スリーピング マスクは最前線にあり、ビューティーの取引ページの一番上の位置に表示されていました。

  • 良いニュース: この製品が勢いを増し、1 日目にベストセラー ランクを上げました。
  • 人気商品の大幅割引を実施するというあまり良いニュースではありません。Walmart.com で、LANEIGE リップ スリーピング マスクを同様の、ただし割引ではない価格で販売しているサードパーティの販売者を発見しました。

これはすべてのメーカーにとって小売裁定取引の教訓になります。Prime Big Deal Days のような大規模な季節イベントやプロモーション イベントに参加し、大幅な割引に投資すると、サードパーティの販売者が自社の株を買い占め、その後、反転して他の場所で同様の価格で転売される危険があります。より利益率の高い価格帯。

キーワードの征服（再び）

プライムビッグディールデーのようなトラフィックの多い日に競合他社のブランド条件を征服することは、あまりにも一般的な慣行になりつつあります。 征服戦略を使用すると、ブランドは必ずしも取引を行う必要がなく、オンラインで行われる高レベルのショッピング活動から利益を得ることができます。

私たちは、ブランドが取引を行う際に Amazon で自社のブランド検索用語を保護しなかった事例を 1 日目に複数確認しました。 これにより、競合他社がバナー広告や有料広告枠に急遽参入し、スポンサーとなることが可能になりました。

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重要なポイント

今回のラウンドには大きく新しいことや変わったことはなかったものの、2023 年 10 月版の Amazon Prime Big Deal Days は、大きな季節イベントに向けてデジタル棚の基本と堅実な戦略を整備することがいかに重要であるかを思い出させてくれます。 。

  1. コンテンツ。 コンテンツが正しく、準拠しており、大きな取引を行う際にコンバージョンを最大限に高めるための説得力のあるものであることを確認してください。
  2. 可用性。 買い物客がセールを探しているときに在庫切れでがっかりしないように、十分な在庫を手元に用意するか、予備の在庫計画を用意してください。
  3. 検索。 このような大きなイベントの間は、どんな犠牲を払ってでもブランド キーワードを守りましょう。 それが自社のブランドと関連する一般的なキーワードを社内で、または代理店パートナーによって継続的に監視することを意味する場合でも、それは実行する必要があります。 そうしないと、競合他社に征服される可能性があるままにしておいては、Prime Big Deal Days への投資が無駄になるだけです。
  4. 価格とプロモーション。 Amazon Prime Big Deal Days のようなイベントでは、セールや割引が肝心です。 だからこそ買い物客が集まるのです。 ただし、インフルエンサー マーケティング、ソーシャル メディアの活用、関連キーワードで創造性を発揮するなどの戦略も、大金を掛けずにゲームに参加し続けるのに役立ちます。

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