亚马逊 Prime 大优惠日：Sandy Skrovan 的观察与见解

已发表: 2023-10-13

亚马逊再次发挥自己的作用，通过举办另一个 Prime Day 来拉开假日购物季的序幕——今年 10 月的 Prime Day 被称为 Prime Big Deal Days——从传统的黑色星期五/圣​​诞节高峰期中拉动了销售额。 这是理所当然的，因为消费者似乎已经习惯了亚马逊和许多其他全球领先零售商的大型秋季销售活动。 事实上，美国零售联合会 (NRF) 的数据显示，超过 40% 的美国消费者计划在 10 月或今年早些时候开始假日购物。

我们在第一天看到的一个很好的节日礼物例子是美国亚马逊提供的“亚马逊最佳”美容盒，它类似于购物者希望在美国丝芙兰或德国道格拉斯找到的那种奢华的降临节日历。

eStoreMedia 的 Insights 团队一直在跟踪亚马逊 Prime Big Deal Days 活动。 从根本上来说，最重要的情绪是：“又一个十月，又一个黄金日。” 虽然有很多优惠，但我们所看到的大部分都是我们以前见过的。

以下是该团队在 Prime Big Deal Days 中的一些主要观察和见解的回顾。

如果没坏的话……

亚马逊和参与品牌在 Prime Big Deal Days 上都谨慎行事。 我们的总体观察是，品牌通常都在部署过去行之有效的类似策略。

优惠、优惠和更多优惠

宠物

在英国亚马逊上，Purina 在猫类交易中占据主导地位，Prime Big Deal Days 第一天的折扣高达 38%。 Purina ONE Adult Cat 凭借出色的 Prime Big Deals Day 优惠、专门的类别页面和横幅广告，在畅销书排名中上升了 24 位。

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在美国，Purina 在第一天就取得了同样良好的开局，其优质品牌和猫狗零食系列的促销率为 38%。 Purina 的 Friskies 品牌在“猫粮”、“猫零食”和“湿猫粮”的有机搜索结果中占据主导地位，在前 10 名中平均占据 30% 的份额。

猫粮：有机搜索结果的份额 - 前 10 名

（关键词：“猫粮”、“猫零食”、“湿猫粮”）

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来源：eStoreMedia； Amazon.com，时间戳：10 月 10 日第 1 天

工具与DIY

得伟在美国 Amazon.com 的电动工具和手动工具类别中占据主导地位，凭借引人注目的产品款式和大幅折扣（根据我们的研究，折扣高达 72%），牢牢占据搜索类别份额。 第一天，该品牌就占据了该类别第一页 21% 的份额。此外，得伟在亚马逊电动工具和手动工具类别畅销排名中名列前茅。

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电动工具和手动工具：按品牌划分的最大折扣水平

亚马逊 Prime 大优惠日 – 美国 Amazon.com 的第一天

HI-DIY数据表

来源：eStoreMedia； Amazon.com，时间戳：10 月 10 日第 1 天

利用有影响力的人

正如我们在最近的活动中所看到的那样，在这个 Prime Big Deal Days 中，影响力人士再次出动。 它们在美国应用程序的 Amazon Inspire 选项卡上处于活动状态。 他们在 TikTok 上很活跃，使用多个主题标签（例如#amazonprimedaydeals）来推广和吸引流量返回亚马逊。

在亚马逊 Inspire 上

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在 TikTok 和其他社交媒体平台上

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一些“跳出 Prime Deals 框框”的思考

相关且及时的关键词

当太阳、月亮和地球在亚马逊大型销售活动的同一周对齐时，您需要让它为您服务，对吗？ 日食眼镜制造商和 3P 销售商正是这样做的，在 10 月 14 日几天后发生的日食前夕采取了及时的行动。

预计 Prime Big Deal Days 期间的曝光度会增加，各品牌在产品标题和描述中添加了相关关键词，并在其 PDP 上展示了日食信息，以优化搜索、被发现并提高转化率。 一家制造商（下图）在第一天的工具和家居装修畅销排名中从第 3,630 名跃升至第 7 名，增幅为 +1,393%。

专注于零售媒体而不是交易

在英国亚马逊上，我们发现戒烟品牌 Nicorette 在“医疗保健”页面上占据了首要位置，甚至没有达成任何交易。 Nicorette 选择赞助横幅，而不是投入大幅折扣，试图吸引访问亚马逊寻找 Prime 优惠的购物者的注意力。

虽然这是品牌在无需大量投资的情况下利用亚马逊高流量的策略，但它并非没有一个重大缺点：消费者的挫败感。 购物者在 Prime Big Deal Days 来到亚马逊寻找折扣。 因此，如果一个具有类似产品的竞争品牌正在开展促销活动，那么您很有可能会输给最有可能选择打折品牌的购物者。

值得关注的品牌注意事项

虽然品牌必须埋头苦干，专注于自己的战略和战术，以赢得 Prime Big Deal Days，但也有理由关注竞争对手、3P 卖家和其他零售商在这些重大活动期间发生的事情。

3P卖家的零售套利

高端护肤品牌 LANEIGE 再次参加 Prime 活动。 该美容品牌在 7 月的 Prime Day 期间通过在美国亚马逊网站上进行大幅折扣并售罄而获得成功。 该品牌的明星产品兰芝睡眠唇膜荣获美容及个人护理品类畅销产品奖，排名跃升数百位。

在大促销日的第一天，重演的策略似乎再次对兰芝发挥作用。 LANEIGE唇部睡眠面膜位于前面和中间，在美容产品交易页面的顶部位置可见。

  • 好消息：我们看到该产品势头强劲，第一天就在畅销书排行榜上取得了上升。
  • 对热门产品进行大幅折扣的坏消息是：我们发现一家 3P 卖家在 Walmart.com 上以类似但不打折的价格出售 LANEIGE 唇部睡眠面膜。

让这成为所有制造商的零售套利课程：当参加大型季节性或促销活动（如 Prime Big Deal Days）并投资大幅折扣时，您可能面临 3P 卖家购买您的库存，然后以类似但在其他地方转售的风险。更具利润增值的价格点。

关键词征服游戏（再次）

在 Prime Big Deal Days 等高流量日征服竞争对手的品牌形象已成为一种司空见惯的做法。 使用征服策略可以帮助品牌从网上进行的高水平购物活动中受益，而不必进行任何交易。

我们在第一天注意到多个例子，品牌在进行交易时没有保护自己在亚马逊上的品牌搜索词。 这使得竞争对手能够介入并赞助横幅广告和/或付费展示位置。

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要点

尽管这一轮缺乏任何全新或不同的东西，但 2023 年 10 月版的亚马逊 Prime 大优惠日提醒人们，在大型季节性活动之前制定数字货架基础知识和合理的策略是多么重要。

  1. 内容。 确保您的内容正确、合规且引人注目，以便您在开展大型交易时获得最佳转化机会。
  2. 可用性。 手头有足够的库存或准备好备用库存计划，这样购物者在寻找您的优惠时就不会因缺货而感到失望。
  3. 搜索。 在这些重大活动期间，不惜一切代价保护您的品牌关键词。 无论这意味着在内部还是由您的代理合作伙伴持续监控您自己的品牌和相关通用关键字，都必须这样做。 否则，如果您让自己容易被竞争对手征服，那么您只是在浪费您在 Prime Big Deal Days 上的投资。
  4. 价格和促销。 对于 Amazon Prime Big Deal Days 等活动来说，优惠和折扣是最重要的。 这就是购物者前来购物的原因。 然而，像影响者营销、利用社交媒体、利用相关关键词发挥创意等策略也可以帮助你在不花太多钱的情况下留在游戏中。

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