Amazon Prime Big Deal Days: การสังเกตและข้อมูลเชิงลึก โดย Sandy Scrovan

Amazon กำลังมีส่วนร่วมในการเริ่มต้นเทศกาลช้อปปิ้งในช่วงวันหยุดอีกครั้งด้วยการจัดงาน Prime Day อีกครั้ง – ฉบับเดือนตุลาคมนี้เรียกว่า Prime Big Deal Days – ดึงยอดขายเพิ่มขึ้นจากเทศกาล Black Friday / Christmas แบบดั้งเดิม และเป็นเช่นนั้นอย่างถูกต้อง เนื่องจากผู้บริโภคดูเหมือนจะเริ่มคุ้นเคยกับกิจกรรมการขายครั้งใหญ่ในช่วงฤดูใบไม้ร่วงจาก Amazon และผู้ค้าปลีกชั้นนำระดับโลกอื่นๆ อันที่จริง ข้อมูลจาก National Retail Federation (NRF) ชี้ให้เห็นว่าผู้บริโภคในสหรัฐฯ มากกว่า 40% วางแผนที่จะเริ่มช้อปปิ้งช่วงวันหยุดในเดือนตุลาคมหรือต้นปีนี้

ตัวอย่างการให้ของขวัญวันหยุดที่ดีอย่างหนึ่งที่เราเห็นในวันที่ 1 คือกล่องความงาม "ดีที่สุดในอเมซอน" ที่นำเสนอโดย Amazon ในสหรัฐอเมริกา ซึ่งมีลักษณะคล้ายกับปฏิทินจุติสุดหรูที่ผู้ซื้อคาดว่าจะพบที่ Sephora ในสหรัฐอเมริกา หรือ ที่ Douglas ในเยอรมนี

ทีมข้อมูลเชิงลึกของ eStoreMedia ติดตามกิจกรรม Amazon Prime Big Deal Days ความรู้สึกที่ครอบคลุมโดยพื้นฐานแล้วคือ “เดือนตุลาคมอีก วันสำคัญอีกวัน” แม้ว่าจะมีข้อเสนอดีๆ มากมายให้ซื้อ แต่สิ่งที่เราเห็นส่วนใหญ่เราเคยเห็นมาก่อน

ด้านล่างนี้คือสรุปข้อสังเกตและข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญของทีมจาก Prime Big Deal Days

ถ้ามันไม่พัง…

Amazon และแบรนด์ที่เข้าร่วมกำลังเล่นอย่างปลอดภัยในวัน Prime Big Deal ข้อสังเกตโดยรวมของเราคือแบรนด์มักจะใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกันซึ่งเคยใช้ได้ผลในอดีต

ข้อเสนอ ข้อเสนอ และข้อเสนออื่นๆ

สัตว์เลี้ยง

ใน Amazon ในสหราชอาณาจักร Purina ครองข้อเสนอสำหรับแมวด้วยส่วนลดสูงสุดถึง 38% ในวันที่ 1 ของ Prime Big Deal Days Purina ONE Adult Cat ขยับขึ้น 24 ตำแหน่งในอันดับผู้ขายดีที่สุดด้วยข้อเสนอ Prime Big Deal Day ที่ดำเนินการอย่างดี หน้าหมวดหมู่เฉพาะ และโฆษณาแบนเนอร์

ในสหรัฐอเมริกา Purina เริ่มต้นวันที่ 1 ได้ดีพอๆ กันด้วยข้อเสนอ 38% สำหรับแบรนด์พรีเมียมและขนมสำหรับแมวและสุนัข แบรนด์ Friskies ของ Purina ครองผลการค้นหาทั่วไปสำหรับ "อาหารแมว" "ขนมแมว" และ "อาหารแมวแบบเปียก" ซึ่งมีส่วนแบ่ง 30% จากอันดับสูงสุด 10 อันดับแรกโดยเฉลี่ย

อาหารแมว: ส่วนแบ่งของผลการค้นหาทั่วไป – 10 อันดับแรก

(คำสำคัญ: “อาหารแมว” “ขนมแมว” “อาหารแมวแบบเปียก”)

ที่มา: eStoreMedia; Amazon.com ประทับเวลา: 10 ต.ค. วันที่ 1

เครื่องมือและ DIY

DEWALT ครองตำแหน่งผู้นำหมวดหมู่เครื่องมือไฟฟ้าและเครื่องมือช่างบน Amazon.com ในสหรัฐอเมริกา โดยครองส่วนแบ่งหมวดหมู่ในการค้นหาด้วยตัวเลือกผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจและส่วนลดเชิงรุก - ส่วนลดสูงสุดถึง 72% จากการวิจัยของเรา ในวันที่ 1 แบรนด์ดังกล่าวมีส่วนแบ่ง 21% ในหน้า 1 ของหมวดหมู่ดังกล่าว นอกจากนี้ DEWALT ยังติดอันดับสองอันดับแรกในอันดับผู้ขายดีที่สุดของ Amazon ในหมวดเครื่องมือไฟฟ้าและเครื่องมือช่างอีกด้วย

เครื่องมือไฟฟ้าและเครื่องมือช่าง: ระดับส่วนลดสูงสุดตามแบรนด์

Amazon Prime Big Deal Days – วันที่ 1 บน Amazon.com ในสหรัฐอเมริกา

ที่มา: eStoreMedia; Amazon.com ประทับเวลา: 10 ต.ค. วันที่ 1

การใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพล

ดังที่เราได้เห็นในกิจกรรมที่ผ่านมาเมื่อเร็วๆ นี้ อินฟลูเอนเซอร์กลับมามีผลบังคับใช้อีกครั้งในช่วง Prime Big Deal Days ใช้งานได้บนแท็บ Amazon Inspire บนแอป US และพวกเขากำลังใช้งานบน TikTok เพื่อโปรโมตและดึงดูดปริมาณการเข้าชมกลับมาที่ Amazon โดยใช้แฮชแท็กหลายรายการ (เช่น #amazonprimedaydeals)

ในอเมซอนสร้างแรงบันดาลใจ

บน TikTok และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ

การคิดนอกกรอบ Prime Deal เล็กน้อย

คำหลักที่เกี่ยวข้องและทันเวลา

เมื่อดวงอาทิตย์ ดวงจันทร์ และโลกเรียงตัวกันในสัปดาห์เดียวกับงานลดราคาครั้งใหญ่ของ Amazon คุณต้องทำให้สิ่งนั้นได้ผลใช่ไหม ผู้ผลิตแว่นตาสุริยุปราคาและผู้ขาย 3P ทำเช่นนั้น ทำให้การเคลื่อนตัวของสุริยุปราคาทันเวลาเกิดขึ้นในเวลาเพียงไม่กี่วันในวันที่ 14 ตุลาคม

ด้วยการคาดการณ์ว่าจำนวนผู้ที่เห็นจะเพิ่มขึ้นในช่วง Prime Big Deal Days แบรนด์ต่างๆ ได้เพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องลงในชื่อผลิตภัณฑ์และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ และข้อมูล Solar Eclipse ที่โดดเด่นบน PDP เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา ทำให้ถูกพบ และขับเคลื่อนคอนเวอร์ชัน ผู้ผลิตรายหนึ่ง (ด้านล่าง) เพิ่มขึ้นจาก #3,630 เป็น #7 — เพิ่มขึ้น +1,393% — ในอันดับผู้ขายดีที่สุดด้านเครื่องมือและการปรับปรุงบ้านในวันที่ 1

มุ่งเน้นไปที่สื่อค้าปลีกแทนข้อตกลง

ใน Amazon ในสหราชอาณาจักร เราพบว่า Nicorette แบรนด์การเลิกบุหรี่อยู่ในตำแหน่งสำคัญในหน้า "การดูแลสุขภาพ" โดยที่ยังไม่ได้ทำข้อตกลงใดๆ เลย Nicorette เลือกที่จะสนับสนุนแบนเนอร์แทนที่จะลงทุนในส่วนลดจำนวนมากเพื่อพยายามดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่เข้าชม Amazon เพื่อค้นหาข้อเสนอพิเศษ

แม้ว่านี่จะเป็นกลยุทธ์ที่แบรนด์ใช้เพื่อใช้ประโยชน์จากปริมาณการเข้าชมสูงบน Amazon โดยไม่ต้องลงทุนหนักเกินไป แต่ก็ไม่ได้มาโดยไม่มีข้อเสียเปรียบที่สำคัญ: ความคับข้องใจของผู้บริโภค นักช้อปมาที่ Amazon ในวัน Prime Big Deal Days เพื่อหาส่วนลด ดังนั้น หากแบรนด์คู่แข่งที่มีผลิตภัณฑ์คล้ายคลึงกันกำลังทำข้อตกลง ก็มีโอกาสที่ดีที่คุณจะสูญเสียผู้ซื้อที่มีแนวโน้มว่าจะเลือกแบรนด์ลดราคามากที่สุด

สิ่งที่แบรนด์ต้องจับตามอง

แม้ว่าแบรนด์ต่างๆ จะต้องก้มหน้าลง โดยมุ่งเน้นที่กลยุทธ์และยุทธวิธีของตนเองในการชนะรางวัล Prime Big Deal Days แต่ก็ยังมีเหตุผลที่ต้องใส่ใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับคู่แข่ง ผู้ขาย 3P และผู้ค้าปลีกอื่นๆ ในช่วงกิจกรรมสำคัญเหล่านี้

การเก็งกำไรขายปลีกโดยผู้ขาย 3P

แบรนด์สกินแคร์ระดับพรีเมียม LANEIGE กลับมาอีกครั้งกับงาน Prime แบรนด์ความงามแห่งนี้ประสบความสำเร็จในช่วง Prime Day ในเดือนกรกฎาคมด้วยการลดราคาจำนวนมากและขายหมดบน Amazon.com ในสหรัฐอเมริกา LANEIGE Lip Sleeping Mask ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์หลักของแบรนด์ ได้รับรางวัล Best Seller ในหมวด Beauty & Personal Care โดยกระโดดขึ้นหลายร้อยตำแหน่งในการจัดอันดับ

ในวันที่ 1 ของวัน Big Deal ดูเหมือนว่ากลยุทธ์การพรางตัวจะกลับมาได้ผลอีกครั้งสำหรับ LANEIGE LANEIGE Lip Sleeping Mask อยู่ด้านหน้าและตรงกลาง ซึ่งมองเห็นได้ในตำแหน่งบนสุดในหน้าดีลสำหรับ Beauty

• ข่าวดี: เราเห็นว่าผลิตภัณฑ์ได้รับแรงผลักดัน โดยขยับขึ้นสู่อันดับผู้ขายดีที่สุดในวันที่ 1
• ข่าวดีในการลดราคาสินค้ายอดนิยม: เราพบว่าผู้ขาย 3P รายหนึ่งเสนอ LANEIGE Lip Sleeping Mask ในราคาใกล้เคียงกันแต่ไม่ได้ลดราคาใน Walmart.com

ให้นี่เป็นบทเรียนการเก็งกำไรการขายปลีกสำหรับผู้ผลิตทุกราย: เมื่อเข้าร่วมในกิจกรรมตามฤดูกาลหรือโปรโมชันสำคัญๆ เช่น Prime Big Deal Days และลงทุนในส่วนลดจำนวนมาก คุณเสี่ยงที่ผู้ขาย 3P ซื้อหุ้นของคุณแล้วหันไปขายต่อที่อื่นในราคาที่ใกล้เคียงกัน จุดราคาที่เพิ่มมาร์จิ้นมากขึ้น

การพิชิตคำหลักในการเล่น (อีกครั้ง)

การเอาชนะเงื่อนไขของแบรนด์ของคู่แข่งในวันที่มีการเข้าชมสูง เช่น Prime Big Deal Days กำลังกลายเป็นเรื่องปกติไปแล้ว การใช้กลยุทธ์พิชิตช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ได้รับประโยชน์จากกิจกรรมการช็อปปิ้งในระดับสูงที่เกิดขึ้นทางออนไลน์โดยไม่จำเป็นต้องทำข้อตกลงใดๆ

เราสังเกตเห็นหลายกรณีในวันที่ 1 ที่แบรนด์ไม่ได้ปกป้องข้อความค้นหาแบรนด์ของตนเองใน Amazon ในขณะที่ดำเนินการข้อตกลง สิ่งนี้ทำให้คู่แข่งสามารถเข้ามาและสนับสนุนโฆษณาแบนเนอร์และ / หรือตำแหน่งที่ต้องชำระเงินได้

ประเด็นที่สำคัญ

แม้ว่ารอบนี้จะไม่มีอะไรใหม่หรือแตกต่างไปมากนัก แต่ Amazon Prime Big Deal Days ฉบับเดือนตุลาคม 2023 ก็ได้พิสูจน์ให้เห็นว่าเป็นเครื่องเตือนใจว่าการมีพื้นฐานด้านชั้นวางดิจิทัลและกลยุทธ์ที่ดีนั้นมีความสำคัญเพียงใดซึ่งนำไปสู่กิจกรรมสำคัญประจำฤดูกาล .

1. เนื้อหา. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณถูกต้อง สอดคล้อง และน่าสนใจ เพื่อให้คุณมีโอกาสเกิด Conversion มากที่สุดเมื่อต้องจัดการกับข้อเสนอใหญ่
2. ความพร้อมใช้งาน มีสต็อกในมือเพียงพอหรือมีแผนสินค้าคงคลังสำรองให้พร้อม เพื่อให้ผู้ซื้อไม่ผิดหวังกับสินค้าหมดเมื่อมองหาข้อเสนอของคุณ
3. ค้นหา. ปกป้องคำสำคัญสำหรับแบรนด์ของคุณในทุกกรณีระหว่างงานสำคัญเหล่านี้ ไม่ว่าจะหมายถึงการติดตามแบรนด์ของคุณเองและคำหลักทั่วไปที่เกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่อง ทั้งภายในหรือโดยพันธมิตรเอเจนซี่ของคุณ จะต้องดำเนินการดังกล่าว มิฉะนั้น คุณจะเสียการลงทุนในช่วง Prime Big Deal Days หากคุณปล่อยให้ตัวเองเปิดรับการพิชิตโดยคู่แข่ง
4. ราคาและโปรโมชั่น ดีลและส่วนลดคือชื่อของเกมเมื่อพูดถึงกิจกรรมต่างๆ เช่น Amazon Prime Big Deal Days นั่นเป็นสาเหตุที่นักช้อปหันมา อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ต่างๆ เช่น การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ การใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย การใช้ความคิดสร้างสรรค์ด้วยคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง ฯลฯ ยังสามารถช่วยให้คุณอยู่ในเกมได้โดยไม่ทำลายเงินในกระเป๋า

สนใจที่จะเรียนรู้ว่าโซลูชันชั้นวางดิจิทัลของเราช่วยให้คุณชนะกิจกรรมสำคัญตามฤดูกาล เช่น Prime Big Deal Days ได้อย่างไร คลิกที่นี่ เพื่อกำหนดเวลาการสาธิตของคุณ!