Amazon Prime Big Deal Days: 관찰 및 통찰력 작성자: Sandy Skrovan
게시 됨: 2023-10-13Amazon은 또 다른 Prime Day(이번 10월 Prime Big Deal Days)를 개최하여 전통적인 블랙 프라이데이/크리스마스 러시에서 매출을 끌어올리면서 연휴 쇼핑 시즌을 시작하기 위해 다시 한 번 제 역할을 다하고 있습니다. 당연히 소비자들은 Amazon과 기타 주요 글로벌 소매업체의 대규모 가을 세일 이벤트에 익숙해진 것 같습니다. 실제로 NRF(National Retail Federation)의 데이터에 따르면 미국 소비자의 40% 이상이 올해 10월이나 초에 휴가 쇼핑을 시작할 계획인 것으로 나타났습니다.
첫째 날에 우리가 본 좋은 명절 선물 사례 중 하나는 미국 아마존이 제공하는 "베스트 오브 아마존(Best of Amazon)" 뷰티 박스였습니다. 이는 고급 Advent Calendar 쇼핑객이 미국의 세포 라나 독일의 더글라스에서 찾을 것으로 기대하는 종류의 럭셔리 제품과 유사했습니다.
eStoreMedia의 Insights 팀은 Amazon Prime Big Deal Days 이벤트를 추적해 왔습니다. 가장 중요한 정서는 근본적으로 "또 다른 10월, 또 다른 전성기의 날"이었습니다. 좋은 거래가 많이 있지만, 우리가 보고 있는 것의 대부분은 이전에 본 것입니다.
다음은 Prime Big Deal Days에서 팀이 관찰한 주요 관찰 및 통찰력 중 일부를 요약한 것입니다.
깨지지 않았다면…
Amazon과 참여 브랜드는 Prime Big Deal Days에 안전하게 참여하고 있습니다. 우리가 전반적으로 관찰한 바에 따르면 브랜드는 일반적으로 과거에 효과가 있었던 유사한 전략을 전개해 왔습니다.
거래, 거래 및 기타 거래
애완 동물
영국 아마존에서 Purina는 Prime Big Deal Days의 첫날 최대 38% 할인으로 고양이 거래를 장악하고 있습니다. Purina ONE Adult Cat은 성공적으로 실행된 Prime Big Deals Day 딜, 전용 카테고리 페이지 및 배너 광고를 통해 베스트셀러 순위에서 24위로 올랐습니다.
미국에서는 Purina가 프리미엄 브랜드와 고양이 및 강아지용 간식 제품군을 38% 할인하여 첫날에 똑같이 좋은 출발을 보였습니다. Purina의 Friskies 브랜드는 "고양이 사료", "고양이 간식" 및 "젖은 고양이 사료"에 대한 자연 검색 결과를 장악하며 평균적으로 상위 10위 지점에서 30%의 점유율을 차지합니다.
고양이 사료: 유기농 검색 결과 점유율 – 상위 10위
(키워드: “고양이 사료”, “고양이 간식”, “젖은 고양이 사료”)
출처: eStoreMedia; Amazon.com, 타임스탬프: 10월 10일 1일차
도구 및 DIY
DEWALT는 미국 Amazon.com의 전동 공구 및 수공구 카테고리를 장악하고 있으며, 매력적인 제품 변형과 공격적인 할인으로 최대 72% 할인된 검색 카테고리 점유율을 기록하고 있습니다. 1일차에 브랜드는 해당 카테고리 페이지 1에서 21%의 점유율을 차지했습니다. 또한 DEWALT는 전동 공구 및 수공구 카테고리에서 Amazon의 베스트 셀러 순위에서 상위 2위를 차지했습니다.
전동 공구 및 수공구: 브랜드별 최대 할인 수준
Amazon Prime Big Deal Days - 미국 Amazon.com의 1일차
출처: eStoreMedia; Amazon.com, 타임스탬프: 10월 10일 1일차
인플루언서 활용
최근의 과거 이벤트에서 보았듯이 이번 프라임 빅딜 데이에 인플루언서들이 다시 활발하게 활동하고 있습니다. 미국 앱의 Amazon Inspire 탭에서 활성화되어 있습니다. 그리고 그들은 TikTok에서 여러 해시태그(예: #amazonprimedaydeals)를 사용하여 Amazon으로 트래픽을 홍보하고 유도하는 데 적극적입니다.
아마존 인스파이어에서
TikTok 및 기타 소셜 미디어 플랫폼에서
약간의 "프라임 딜 상자 밖" 생각
관련성이 높고 시기적절한 키워드
아마존의 대규모 세일 행사가 열리는 같은 주에 태양, 달, 지구가 일직선이 되면 그 일이 잘 되도록 해야 합니다. 그렇죠? 일식 안경 제조업체와 3P 판매자가 바로 그렇게 하여 10월 14일 단 며칠 만에 일어나는 일식을 앞두고 시기적절하게 움직였습니다.
Prime Big Deal Days 동안 노출이 증가할 것으로 예상하여 브랜드는 제품 제목과 설명에 관련 키워드를 추가하고 PDP에 일식 정보를 표시하여 검색을 최적화하고 검색을 유도하며 전환을 유도했습니다. 한 제조업체(아래)는 1일 차 도구 및 주택 개조 베스트 셀러 순위에서 3,630위에서 7위(+1,393% 증가)로 뛰어올랐습니다.
딜보다는 리테일 미디어에 집중
영국 아마존에서는 거래도 진행하지 않은 채 금연 브랜드인 Nicorette가 '헬스케어' 페이지에서 최고의 위치에 있는 것을 발견했습니다. Nicorette는 프라임 딜을 찾기 위해 Amazon을 방문하는 쇼핑객의 관심을 끌기 위해 대폭 할인에 투자하는 대신 배너 후원을 선택했습니다.
이는 브랜드가 큰 투자 없이 Amazon의 높은 트래픽을 활용하기 위해 사용하는 전술이지만, 여기에는 소비자의 불만이라는 큰 단점이 있습니다. 쇼핑객들은 Prime Big Deal Days에 할인을 찾기 위해 Amazon을 방문합니다. 따라서 유사한 제품을 보유한 경쟁 브랜드가 거래를 진행하는 경우 쇼핑객은 할인된 브랜드를 선택할 가능성이 높기 때문에 손해를 볼 가능성이 높습니다.
주목해야 할 브랜드 주의사항
브랜드가 Prime Big Deal Days에서 승리하기 위해 자신만의 전략과 전술에 집중하는 것이 중요하지만 이러한 대규모 이벤트 기간 동안 경쟁사, 3P 판매자 및 기타 소매업체에 무슨 일이 일어나고 있는지 주의를 기울여야 할 이유도 있습니다.
제3자 판매자에 의한 소매 차익거래
프리미엄 스킨케어 브랜드 라네즈가 또 다른 프라임 이벤트로 돌아왔습니다. 이 뷰티 브랜드는 7월 프라임 데이에 미국 아마존닷컴에서 대폭 할인된 가격으로 매진하며 성공을 거두었습니다. 브랜드의 대표 제품인 라네즈 립 슬리핑 마스크가 뷰티 & 퍼스널 케어 부문 베스트 셀러 배지를 획득하며 순위가 수백 계단 뛰어올랐습니다.
빅딜데이 1일차, 라네즈는 재현된 전략이 다시 통하는 듯했다. 라네즈 립 슬리핑 마스크는 뷰티 딜 페이지의 상단 중앙에 눈에 띄게 표시되었습니다.
- 좋은 소식: 제품이 추진력을 얻어 첫날 베스트 셀러 순위로 올라갔습니다.
- 인기 제품에 대한 대폭 할인을 진행하는 데 있어 그다지 좋지 않은 소식: Walmart.com에서 라네즈 립 슬리핑 마스크를 비슷하지만 할인되지 않은 가격으로 판매하는 3P 판매자를 발견했습니다.
이것이 모든 제조업체를 위한 소매 차익거래 교훈이 되도록 하십시오. Prime Big Deal Days와 같은 대규모 계절 행사 또는 판촉 행사에 참여하고 대폭 할인에 투자할 때 제3자 판매자가 귀하의 주식을 매입한 다음 비슷한 가격으로 다른 곳에서 재판매할 위험이 있습니다. 마진이 더 많이 증가하는 가격대.
키워드 정복(다시)
Prime Big Deal Days와 같이 트래픽이 많은 날에 경쟁사의 브랜드 용어를 정복하는 것은 너무나 흔한 관행이 되어가고 있습니다. 정복 전략을 사용하면 브랜드는 거래를 하지 않고도 온라인에서 발생하는 높은 수준의 쇼핑 활동으로부터 이익을 얻을 수 있습니다.
우리는 브랜드가 거래를 진행하는 동안 Amazon에서 자체 브랜드 검색어를 보호하지 않은 첫 번째 사례를 여러 번 확인했습니다. 이를 통해 경쟁업체는 배너 광고 및/또는 유료 배치를 급습하고 후원할 수 있었습니다.
주요 시사점
이번 라운드에는 엄청나게 새롭거나 다른 것이 부족함에도 불구하고 Amazon Prime Big Deal Days의 2023년 10월 에디션은 대규모 시즌 이벤트에 앞서 Digital Shelf 기본 사항과 건전한 전략을 갖추는 것이 얼마나 중요한지 상기시켜줍니다. .
- 콘텐츠. 대규모 거래를 진행할 때 전환율을 극대화할 수 있도록 콘텐츠가 정확하고 규정을 준수하며 설득력이 있는지 확인하세요.
- 유효성. 재고를 충분히 확보하거나 백업 재고 계획을 준비하여 쇼핑객이 거래를 찾을 때 재고 부족으로 인해 실망하지 않도록 하세요.
- 찾다. 이러한 대규모 이벤트 기간 동안 어떤 희생을 치르더라도 브랜드 키워드를 보호하세요. 내부적으로든 대행사 파트너가든 자신의 브랜드와 관련된 일반 키워드를 지속적으로 모니터링해야 한다는 의미입니다. 그렇지 않고 경쟁자가 정복할 수 있도록 방치한다면 Prime Big Deal Days 투자를 낭비하는 것입니다.
- 가격 및 프로모션. 딜과 할인은 Amazon Prime Big Deal Days와 같은 이벤트의 핵심입니다. 쇼핑객이 찾아오는 이유도 바로 여기에 있습니다. 그러나 인플루언서 마케팅, 소셜 미디어 활용, 관련 키워드를 사용한 창의성 발휘 등과 같은 전략도 큰 비용을 들이지 않고도 계속해서 게임을 진행하는 데 도움이 될 수 있습니다.
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