Amazon Prime Big Deal Days: ملاحظات ورؤى بقلم ساندي سكروفان

تلعب أمازون دورها مرة أخرى لبدء موسم التسوق في العطلات من خلال استضافة Prime Day آخر - إصدار أكتوبر هذا يسمى Prime Big Deal Days - مما يؤدي إلى رفع المبيعات من ذروة الجمعة السوداء / عيد الميلاد التقليدية. وهذا صحيح، حيث يبدو أن المستهلكين قد اعتادوا على أحداث مبيعات الخريف الكبيرة من أمازون ومجموعة من تجار التجزئة العالميين الرائدين الآخرين. في الواقع، تشير البيانات الصادرة عن الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة (NRF) إلى أن أكثر من 40٪ من المستهلكين في الولايات المتحدة يخططون لبدء التسوق لقضاء العطلات في أكتوبر أو في وقت سابق من هذا العام.

أحد الأمثلة الجيدة على هدايا العطلات التي شاهدناها في اليوم الأول كان صندوق التجميل "أفضل ما في أمازون" الذي قدمته أمازون في الولايات المتحدة، والذي يشبه نوع المنتجات الفاخرة التي يتوقع المتسوقون في Advent Calendar العثور عليها في Sephora في الولايات المتحدة أو Douglas في ألمانيا .

كان فريق رؤى eStoreMedia يتتبع حدث Amazon Prime Big Deal Days. وكان الشعور السائد في الأساس هو: "أكتوبر آخر، يوم ذروة آخر". في حين أن هناك الكثير من الصفقات الجيدة التي يمكن الحصول عليها، فإن الكثير مما نراه قد رأيناه من قبل.

فيما يلي ملخص لبعض الملاحظات والأفكار الرئيسية للفريق من Prime Big Deal Days.

إذا لم يتم كسرها…

تعمل أمازون والعلامات التجارية المشاركة بأمان في أيام Prime Big Deal Days. ملاحظتنا العامة هي أن العلامات التجارية عادةً ما كانت تنشر استراتيجيات مماثلة كانت تميل إلى النجاح في الماضي.

العروض والصفقات والمزيد من العروض

حيوان أليف

على موقع Amazon في المملكة المتحدة، تهيمن Purina على صفقات القطط بخصم يصل إلى 38% في اليوم الأول من Prime Big Deal Days. تقدمت Purina ONE Adult Cat بمقدار 24 مركزًا في تصنيف أفضل البائعين من خلال عروض Prime Big Deals Day التي تم تنفيذها بشكل جيد، وصفحة فئة مخصصة، وإعلانات لافتة.

في الولايات المتحدة، حققت بورينا بداية جيدة بنفس القدر في اليوم الأول مع عروض بنسبة 38% على علاماتها التجارية المتميزة ومجموعة الأطعمة المخصصة للقطط والكلاب. تهيمن العلامة التجارية Friskies التابعة لشركة Purina على نتائج البحث العضوية عن "طعام القطط" و"طعام القطط المبلل" و"طعام القطط الرطب"، حيث تمتلك حصة 30% من المراكز العشرة الأولى في المتوسط.

طعام القطط: حصة نتائج البحث العضوية - أعلى 10

(الكلمات الرئيسية: "طعام القطط"، "طعام القطط الرطب"، "طعام القطط الرطب")

المصدر: eStoreMedia؛ Amazon.com، الطابع الزمني: 10 أكتوبر، اليوم الأول

الأدوات والأشغال اليدوية

تهيمن شركة DEWALT على فئة الأدوات الكهربائية والأدوات اليدوية على موقع Amazon.com في الولايات المتحدة، وتستحوذ على حصة الفئة من البحث من خلال خيارات المنتجات الجذابة والخصومات الهائلة - خصم يصل إلى 72%، وفقًا لبحثنا. في اليوم الأول، امتلكت العلامة التجارية 21% من حصة الصفحة 1 للفئة. بالإضافة إلى ذلك، حصلت DEWALT على المركزين الأولين في تصنيف أفضل البائعين على أمازون في فئة الأدوات الكهربائية والأدوات اليدوية.

الأدوات الكهربائية والأدوات اليدوية: الحد الأقصى لمستويات الخصم حسب العلامة التجارية

Amazon Prime Big Deal Days - اليوم الأول على Amazon.com في الولايات المتحدة

المصدر: eStoreMedia؛ Amazon.com، الطابع الزمني: 10 أكتوبر، اليوم الأول

الاستفادة من المؤثرين

كما رأينا خلال الأحداث الماضية الأخيرة، فقد ظهر المؤثرون بقوة مرة أخرى في أيام الصفقات الكبرى هذه. إنهم نشطون في علامة التبويب Amazon Inspire في تطبيق الولايات المتحدة. وهم نشطون على TikTok للترويج وإرجاع حركة المرور إلى Amazon باستخدام علامات تصنيف متعددة (على سبيل المثال، #amazonprimedaydeals).

على أمازون إلهام

على TikTok ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى

القليل من التفكير "خارج صندوق الصفقات الرئيسية".

الكلمات الرئيسية ذات الصلة وفي الوقت المناسب

عندما تتعامد الشمس والقمر والأرض خلال نفس الأسبوع الذي يشهد فيه حدث مبيعات أمازون الكبير، فأنت بحاجة إلى تحقيق ذلك من أجلك، أليس كذلك؟ قام صانعو نظارات كسوف الشمس وبائعي 3P بذلك بالضبط، حيث قاموا بالتحرك في الوقت المناسب في الفترة التي سبقت كسوف الشمس الذي سيحدث في غضون أيام قليلة في 14 أكتوبر.

توقعًا لزيادة العرض خلال أيام الصفقات الكبرى، أضافت العلامات التجارية كلمات رئيسية ذات صلة إلى عناوين المنتجات وأوصافها، وقامت بتمييز معلومات Solar Eclipse في PDPs الخاصة بها لتحسين البحث والعثور عليها وزيادة التحويل. قفزت إحدى الشركات المصنعة (أدناه) من المرتبة 3,630 إلى المرتبة 7 — بزيادة قدرها +1,393% — في تصنيف أفضل البائعين لتحسين الأدوات والمنزل في اليوم الأول.

ركز على وسائط البيع بالتجزئة بدلاً من الصفقات

على موقع أمازون في المملكة المتحدة، وجدنا العلامة التجارية Nicorette للإقلاع عن التدخين في موقع متميز على صفحة "الرعاية الصحية" دون حتى عقد صفقة. اختارت Nicorette رعاية لافتة بدلاً من الاستثمار في الخصومات الكبيرة في محاولة لجذب انتباه المتسوقين الذين يزورون أمازون بحثًا عن صفقات Prime.

على الرغم من أن هذا هو تكتيك تستخدمه العلامات التجارية للاستفادة من حركة المرور العالية على أمازون دون الحاجة إلى استثمار كبير، إلا أنه لا يأتي بدون عيب كبير: إحباط المستهلك. يأتي المتسوقون إلى أمازون في Prime Big Deal Days بحثًا عن الخصومات. لذلك، إذا كانت هناك علامة تجارية منافسة بمنتجات مماثلة تجري صفقات، فهناك فرصة جيدة لخسارة المتسوقين الذين من المرجح أن يختاروا العلامات التجارية المخفضة.

انتبه للعلامات التجارية التي يجب مراقبتها

في حين أنه من المهم أن تكون العلامات التجارية متجهة نحو الأسفل، وتركز على استراتيجياتها وتكتيكاتها الخاصة في الفوز بأيام الصفقات الكبرى، إلا أن هناك أيضًا سببًا للانتباه إلى ما يحدث مع المنافسين وبائعي الأطراف الثالثة وتجار التجزئة الآخرين خلال هذه الأحداث الكبيرة.

تحكيم التجزئة من قبل البائعين 3P

عادت العلامة التجارية الفاخرة للعناية بالبشرة LANEIGE في حدث رئيسي آخر. حققت العلامة التجارية لمنتجات التجميل نجاحًا خلال Prime Day في يوليو من خلال التخفيضات الكبيرة والبيع على موقع Amazon.com في الولايات المتحدة. حصل LANEIGE Lip Sleeping Mask، المنتج البطل للعلامة التجارية، على شارة أفضل بائع في مجال التجميل والعناية الشخصية، حيث قفز مئات المراكز في التصنيف.

في اليوم الأول من أيام الصفقة الكبرى، بدا أن الإستراتيجية المعاد تنفيذها تعمل مرة أخرى لصالح LANEIGE. كان قناع النوم للشفاه من LANEIGE في المقدمة والوسط، وكان مرئيًا في الموضع العلوي في صفحة الصفقات الخاصة بالجمال.

• الخبر السار: لقد رأينا المنتج يكتسب زخمًا، مما أدى إلى رفعه إلى تصنيف أفضل بائع في اليوم الأول.
• الأخبار غير الجيدة في إجراء خصومات كبيرة على منتج ساخن: اكتشفنا بائعًا ثلاثيًا يقدم قناع LANEIGE Lip Sleeping Mask بسعر مماثل، ولكن ليس مخفضًا، على موقع Walmart.com.

دع هذا يكون درسًا في المراجحة بالتجزئة لجميع الشركات المصنعة: عند المشاركة في الأحداث الموسمية أو الترويجية الكبيرة مثل Prime Big Deal Days والاستثمار في الخصومات الكبيرة، فإنك تخاطر بأن يقوم بائعو الأطراف الثالثة بشراء مخزونك ثم إعادة بيعه في مكان آخر بسعر مماثل ولكن المزيد من نقطة السعر المتراكمة للهامش.

غزو ​​الكلمات الرئيسية أثناء اللعب (مرة أخرى)

أصبح التغلب على شروط العلامة التجارية للمنافسين في الأيام التي تشهد حركة مرور عالية مثل Prime Big Deal Days ممارسة شائعة جدًا. يساعد استخدام أساليب الغزو العلامات التجارية على الاستفادة من المستوى العالي لنشاط التسوق الذي يتم عبر الإنترنت دون الاضطرار بالضرورة إلى إجراء أي صفقات.

لقد لاحظنا حالات متعددة في اليوم الأول حيث لم تقم العلامات التجارية بحماية مصطلحات البحث الخاصة بعلامتها التجارية على أمازون أثناء إجراء الصفقات. سمح هذا للمنافسين بالانقضاض على إعلانات البانر و/أو المواضع المدفوعة ورعايتها.

الماخذ الرئيسية

على الرغم من عدم وجود أي شيء جديد أو مختلف للغاية في هذه الجولة، فإن إصدار أكتوبر 2023 من Amazon Prime Big Deal Days يثبت أنه بمثابة تذكير بمدى أهمية وجود أساسيات الرف الرقمي والاستراتيجيات السليمة في مكانها قبل الأحداث الموسمية الكبيرة .

1. محتوى. تأكد من أن المحتوى الخاص بك صحيح ومتوافق ومقنع ليمنحك أفضل فرصة للتحويل عند إجراء صفقات كبيرة.
2. التوفر. امتلك مخزونًا كافيًا في متناول اليد أو خطة مخزون احتياطية جاهزة حتى لا يشعر المتسوقون بخيبة أمل بسبب نفاد المخزون عند البحث عن صفقاتك.
3. يبحث. قم بحماية الكلمات الرئيسية لعلامتك التجارية بأي ثمن خلال هذه الأحداث الكبيرة. سواء كان ذلك يعني المراقبة المستمرة لعلامتك التجارية والكلمات الرئيسية العامة ذات الصلة، سواء داخليًا أو من خلال وكالتك الشريكة، فيجب القيام بذلك. بخلاف ذلك، فإنك تهدر استثمارك في Prime Big Deal Days فقط إذا تركت نفسك مفتوحًا للاستيلاء على منافسيك.
4. الأسعار والعروض الترويجية. الصفقات والخصومات هي اسم اللعبة عندما يتعلق الأمر بأحداث مثل Amazon Prime Big Deal Days. ولهذا السبب يخرج المتسوقون. ومع ذلك، فإن الاستراتيجيات مثل التسويق المؤثر، والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي، والإبداع باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة، وما إلى ذلك، يمكن أن تساعد أيضًا في إبقائك في اللعبة دون إنفاق الكثير من المال.

هل أنت مهتم بمعرفة كيف يمكن لحلول الرف الرقمي لدينا أن تساعدك على الفوز بالأحداث الموسمية الكبيرة مثل Prime Big Deal Days؟ انقر هنا لجدولة العرض التوضيحي الخاص بك!