Hari Kesepakatan Besar Amazon Prime: Pengamatan & Wawasan oleh Sandy Skrovan
Diterbitkan: 2023-10-13Amazon sekali lagi memainkan perannya untuk memulai musim belanja liburan dengan mengadakan Prime Day lainnya – edisi Oktober ini disebut Prime Big Deal Days – meningkatkan penjualan dari jam sibuk tradisional Black Friday / Natal. Dan memang demikian adanya, karena konsumen tampaknya sudah terbiasa dengan peristiwa penjualan besar-besaran di Amazon dan sejumlah pengecer global terkemuka lainnya. Faktanya, data dari National Retail Federation (NRF) menunjukkan bahwa lebih dari 40% konsumen AS berencana memulai belanja liburan mereka pada bulan Oktober atau awal tahun ini.
Salah satu contoh hadiah liburan bagus yang kami lihat pada Hari 1 adalah kotak kecantikan “Terbaik dari Amazon” yang ditawarkan oleh Amazon di AS, yang menyerupai jenis barang mewah yang diharapkan dapat ditemukan oleh pembeli Kalender Advent di Sephora di AS atau Douglas di Jerman .
Tim Insights eStoreMedia telah melacak acara Amazon Prime Big Deal Days. Sentimen menyeluruh pada dasarnya adalah: “Oktober lagi, Hari Perdana Lagi.” Meskipun ada banyak penawaran bagus yang bisa didapat, sebagian besar dari apa yang kita lihat belum pernah kita lihat sebelumnya.
Di bawah ini adalah rekap beberapa pengamatan dan wawasan utama tim dari Prime Big Deal Days.
Jika tidak rusak…
Amazon dan merek-merek yang berpartisipasi bermain aman di Prime Big Deal Days. Pengamatan kami secara keseluruhan adalah bahwa merek biasanya menerapkan strategi serupa yang cenderung berhasil di masa lalu.
Penawaran, Penawaran, dan Penawaran lainnya
Peliharaan
Di Amazon di Inggris, Purina mendominasi penawaran untuk kucing dengan diskon hingga 38% pada Hari 1 Prime Big Deal Days. Purina ONE Adult Cat naik 24 posisi di Peringkat Terlaris dengan penawaran Prime Big Deals Day yang dilaksanakan dengan baik, halaman kategori khusus, dan iklan banner.
Di AS, Purina memulai dengan baik pada Hari ke-1 dengan penawaran 38% untuk merek-merek premium dan rangkaian camilan untuk kucing dan anjing. Merek Friskies Purina mendominasi hasil penelusuran organik untuk "makanan kucing", "makanan kucing", dan "makanan kucing basah", yang rata-rata memiliki pangsa 30% dari 10 tempat teratas.
Makanan Kucing: Pangsa Hasil Penelusuran Organik – 10 Teratas
(Kata kunci: “makanan kucing”, “makanan kucing”, “makanan kucing basah”)
Sumber: eStoreMedia; Amazon.com, Stempel Waktu: 10 Okt Hari 1
Alat & swakriya
DEWALT mendominasi kategori Perkakas Listrik dan Perkakas Tangan di Amazon.com di AS, menguasai pangsa kategori pencarian dengan varian produk yang menarik dan diskon yang agresif — diskon hingga 72%, menurut penelitian kami. Pada Hari ke-1, merek tersebut menguasai 21% pangsa Halaman 1 kategori tersebut. Ditambah lagi, DEWALT memperoleh dua tempat teratas di Peringkat Penjual Terbaik Amazon dalam kategori Perkakas Listrik dan Perkakas Tangan.
Perkakas Listrik dan Perkakas Tangan: Tingkat Diskon Maksimum berdasarkan Merek
Amazon Prime Big Deal Days – Hari 1 di Amazon.com di AS
Sumber: eStoreMedia; Amazon.com, Stempel Waktu: 10 Okt Hari 1
Memanfaatkan influencer
Seperti yang telah kita lihat pada acara-acara yang lalu, para influencer kembali hadir pada Hari Kesepakatan Besar Perdana ini. Mereka aktif di tab Amazon Inspire di aplikasi AS. Dan mereka aktif di TikTok untuk mempromosikan dan mengarahkan lalu lintas kembali ke Amazon menggunakan beberapa tagar (misalnya, #amazonprimedaydeals).
Di Amazon Menginspirasi
Di TikTok dan platform media sosial lainnya
Sedikit pemikiran “di luar kotak Prime Deals”.
Kata kunci yang relevan dan tepat waktu
Ketika matahari, bulan, dan Bumi sejajar pada minggu yang sama dengan acara penjualan besar Amazon, Anda harus membuatnya berhasil, bukan? Produsen kacamata gerhana matahari dan penjual 3P melakukan hal tersebut, mengambil langkah tepat menjelang Gerhana Matahari yang terjadi hanya dalam beberapa hari pada tanggal 14 Oktober.
Mengantisipasi peningkatan keterpaparan selama Prime Big Deal Days, merek menambahkan kata kunci yang relevan ke judul dan deskripsi produk, dan menampilkan informasi Solar Eclipse di PDP mereka untuk mengoptimalkan pencarian, ditemukan, dan mendorong konversi. Salah satu produsen (di bawah) melonjak dari #3.630 ke #7 — meningkat sebesar +1.393% — dalam Peringkat Terlaris Alat & Perbaikan Rumah pada Hari ke-1.
Fokus pada Media Ritel daripada kesepakatan
Di Amazon di Inggris, kami menemukan merek berhenti merokok Nicorette berada di posisi utama di halaman “Perawatan Kesehatan” bahkan tanpa membuat kesepakatan. Nicorette memilih untuk mensponsori spanduk daripada berinvestasi dalam diskon besar dalam upaya menarik perhatian pembeli yang mengunjungi Amazon untuk mencari penawaran Prime.
Meskipun ini adalah taktik yang digunakan merek untuk memanfaatkan lalu lintas tinggi di Amazon tanpa investasi yang terlalu besar, hal ini bukannya tanpa kelemahan besar: frustrasi konsumen. Pembeli datang ke Amazon pada Prime Big Deal Days untuk mencari diskon. Jadi, jika merek pesaing dengan produk serupa melakukan transaksi, ada kemungkinan besar Anda akan kalah karena pembeli yang kemungkinan besar memilih merek yang didiskon.
Hati-hati terhadap merek yang harus diperhatikan
Meskipun penting bagi merek untuk fokus pada strategi dan taktik mereka sendiri dalam memenangkan Prime Big Deal Days, ada juga alasan untuk memperhatikan apa yang terjadi dengan pesaing, penjual 3P, dan pengecer lain selama acara besar ini.
Arbitrase ritel oleh penjual 3P
Merek perawatan kulit premium LANEIGE kembali hadir di acara Prime lainnya. Merek kecantikan ini meraih kesuksesan selama Prime Day di bulan Juli dengan memberikan diskon besar-besaran dan menjual habis di Amazon.com di AS. LANEIGE Lip Sleeping Mask, produk andalan merek ini, mendapatkan lencana Penjual Terbaik dalam Perawatan Kecantikan & Pribadi, melonjak ratusan posisi dalam peringkat tersebut.
Pada Hari 1 Hari Kesepakatan Besar, strategi yang diulang tampaknya berhasil lagi untuk LANEIGE. LANEIGE Lip Sleeping Mask berada di bagian depan dan tengah, terlihat di posisi teratas pada halaman kesepakatan untuk Kecantikan.
- Kabar baiknya: Kami melihat produk ini memperoleh momentum dan menaikkan Peringkat Terlaris pada Hari ke-1.
- Kabar kurang baik dalam memberikan diskon besar pada produk populer: Kami melihat penjual 3P menawarkan LANEIGE Lip Sleeping Mask dengan harga serupa, namun tidak didiskon, di Walmart.com.
Biarkan ini menjadi pelajaran arbitrase ritel bagi semua produsen: Saat berpartisipasi dalam acara musiman atau promosi besar seperti Prime Big Deal Days dan berinvestasi dalam diskon besar, Anda berisiko penjual 3P membeli saham Anda untuk kemudian berbalik dan menjualnya kembali di tempat lain dengan harga yang sama tetapi titik harga yang lebih meningkatkan margin.
Penaklukan kata kunci saat bermain (lagi)
Menaklukkan istilah merek pesaing pada hari-hari dengan lalu lintas tinggi seperti Prime Big Deal Days sudah menjadi praktik yang terlalu umum. Menggunakan taktik penaklukan membantu merek mendapatkan keuntungan dari tingginya aktivitas belanja yang terjadi secara online tanpa harus melakukan transaksi apa pun.
Kami mencatat beberapa contoh pada Hari 1 di mana merek tidak melindungi istilah pencarian merek mereka sendiri di Amazon saat menjalankan transaksi. Hal ini memungkinkan pesaing untuk masuk dan mensponsori iklan banner dan/atau penempatan berbayar.
Poin-poin penting
Meskipun tidak ada sesuatu yang sangat baru atau berbeda pada putaran ini, Amazon Prime Big Deal Days edisi Oktober 2023 terbukti sebagai pengingat betapa pentingnya memiliki dasar-dasar Rak Digital dan strategi yang baik menjelang acara musiman yang besar. .
- Isi. Pastikan konten Anda benar, patuh, dan menarik untuk memberi Anda peluang konversi terbaik saat menjalankan transaksi besar.
- Ketersediaan. Siapkan stok yang cukup atau rencana inventaris cadangan sehingga pembeli tidak kecewa dengan kehabisan stok saat mencari penawaran Anda.
- Mencari. Lindungi kata kunci merek Anda dengan segala cara selama acara besar ini. Apakah itu berarti pemantauan terus-menerus terhadap merek Anda sendiri dan kata kunci umum yang relevan, baik secara internal atau oleh mitra agensi Anda, hal itu harus dilakukan. Jika tidak, Anda hanya akan menyia-nyiakan investasi Prime Big Deal Days jika Anda membiarkan diri Anda ditaklukkan oleh pesaing Anda.
- Harga & Promosi. Penawaran dan diskon adalah hal utama dalam acara seperti Amazon Prime Big Deal Days. Itu sebabnya pembeli datang. Namun, strategi seperti pemasaran influencer, memanfaatkan media sosial, berkreasi dengan kata kunci yang relevan, dll., juga dapat membantu Anda tetap bertahan tanpa mengeluarkan banyak uang.
Tertarik mempelajari bagaimana solusi Rak Digital kami dapat membantu Anda memenangkan acara musiman besar seperti Prime Big Deal Days? Klik di sini untuk menjadwalkan demo Anda!