Amazon Prime Büyük Fırsat Günleri: Sandy Skrovan'dan Gözlemler ve İçgörüler
Yayınlanan: 2023-10-13Amazon bir kez daha tatil alışveriş sezonunu başlatmak için üzerine düşeni yapıyor ve satışları geleneksel Kara Cuma / Noel telaşından yukarı çeken bir başka Prime Day'e (bu Ekim sayısı Prime Big Deal Days olarak adlandırılıyor) ev sahipliği yapıyor. Tüketiciler Amazon'un ve diğer önde gelen küresel perakendecilerin büyük sonbahar indirim etkinliklerine alışmış göründüğünden, haklı olarak da öyle. Aslında Ulusal Perakende Federasyonu'ndan (NRF) elde edilen veriler , ABD'li tüketicilerin %40'ından fazlasının tatil alışverişlerine Ekim ayında veya bu yılın başlarında başlamayı planladığını gösteriyor.
1. Günde gördüğümüz iyi bir tatil hediyesi örneği, Amazon'un ABD'de sunduğu "Amazon'un En İyisi" güzellik kutusuydu; bu, Advent Takvimi müşterilerinin ABD'deki Sephora'da veya Almanya'daki Douglas'ta bulmayı bekleyeceği türden lüks bir şeye benziyordu.
eStoreMedia'nın Insights ekibi Amazon Prime Büyük Fırsat Günleri etkinliğini takip ediyor. Genel düşünce temelde şuydu: "Başka bir Ekim, Başka Bir Başbakan Günü." Yapılacak pek çok iyi anlaşma olsa da, gördüklerimizin çoğunu daha önce de gördük.
Aşağıda ekibin Prime Big Deal Days'teki önemli gözlemlerinden ve içgörülerinden bazılarının özeti bulunmaktadır.
Eğer kırılmadıysa…
Amazon ve katılımcı markalar Prime Big Deal Days'te işini riske atmıyor. Genel gözlemimiz, markaların genellikle geçmişte işe yarayan benzer stratejiler uyguladığı yönünde.
Fırsatlar, Fırsatlar ve daha fazlası
Evcil Hayvan
Birleşik Krallık'taki Amazon'da Purina, Prime Big Deal Days'in 1. Gününde kedilere yönelik %38'e varan indirimlerle ön sırada yer alıyor. Purina ONE Adult Cat, iyi yürütülen Prime Big Deals Day fırsatları, özel bir kategori sayfası ve banner reklamlarıyla En Çok Satanlar Sıralamasında 24 sıra yükseldi.
ABD'de Purina, premium markalarında ve kedi ve köpeklere yönelik ödül mamalarında %38'lik indirimlerle 1. Güne aynı derecede iyi bir başlangıç yaptı. Purina'nın Friskies markası, "kedi maması", "kedi ödül maması" ve "ıslak kedi maması" için organik arama sonuçlarına hakim durumda ve İlk 10'da ortalama %30 paya sahip.
Kedi Maması: Organik Arama Sonuçlarının Payı – İlk 10
(Anahtar Kelimeler: “kedi maması”, “kedi ödül maması”, “ıslak kedi maması”)
Kaynak: eStoreMedia; Amazon.com, Zaman Damgası: 10 Ekim 1. Gün
Araçlar ve Kendin Yap
Araştırmamıza göre DEWALT, ABD'de Amazon.com'da Elektrikli El Aletleri ve El Aletleri kategorisine hakim durumda ve ilgi çekici ürün çeşitleri ve agresif indirimlerle aramada kategori payını artırıyor — %72'ye varan indirimler. Marka, 1. Günde, kategorinin 1. Sayfasında %21'lik paya sahip oldu. Ayrıca DEWALT, Elektrikli El Aletleri ve El Aletleri kategorisinde Amazon'un En Çok Satanlar Sıralamasında ilk iki sırayı aldı.
Elektrikli El Aletleri ve El Aletleri: Markaya Göre Maksimum İndirim Seviyeleri
Amazon Prime Büyük Fırsat Günleri – ABD'de Amazon.com'da 1. Gün
Kaynak: eStoreMedia; Amazon.com, Zaman Damgası: 10 Ekim 1. Gün
Etkileyenlerden yararlanma
Yakın geçmişteki etkinliklerde de gördüğümüz gibi, etkileyiciler bu Prime Big Deal Days'de yeniden iş başında. ABD uygulamasındaki Amazon Inspire sekmesinde aktifler. Ayrıca, birden fazla hashtag (ör. #amazonprimedaydeals) kullanarak trafiği Amazon'a yönlendirmek ve tanıtmak için TikTok'ta aktifler.
Amazon Inspire'da
TikTok ve diğer sosyal medya platformlarında
Biraz "Prime Deals kutusunun dışında" düşünme
Alakalı ve zamanında anahtar kelimeler
Amazon'un büyük satış etkinliğinin aynı haftasında güneş, ay ve Dünya aynı hizaya geldiğinde, bunun sizin yararınıza olmasını sağlamanız gerekir, değil mi? Güneş tutulması gözlüklerinin imalatçıları ve 3P satıcıları tam da bunu yaptılar ve 14 Ekim'de sadece birkaç gün içinde gerçekleşecek olan Güneş Tutulması öncesinde tam zamanında harekete geçtiler.
Büyük Fırsat Günleri sırasında gösterimde bir artış öngören markalar, aramayı optimize etmek, bulunmayı ve dönüşümü artırmak için ürün başlıklarına ve açıklamalarına alakalı anahtar kelimeler ekledi ve PDP'lerinde Solar Eclipse bilgilerine yer verdi. Bir üretici (aşağıda) 1. Günde Araçlar ve Ev Geliştirme En Çok Satanlar Sıralamasında +%1.393 artışla 3.630. sıradan 7. sıraya yükseldi.
Anlaşmalar yerine Perakende Medyasına odaklanın
Birleşik Krallık'taki Amazon'da, sigarayı bırakma markası Nicorette'i, bir anlaşma bile yapmadan "Sağlık Hizmetleri" sayfasında birinci sırada bulduk. Nicorette, Amazon'u ziyaret edip Prime fırsatlarını arayan müşterilerin dikkatini çekmek amacıyla yüksek indirimlere yatırım yapmak yerine bir banner'a sponsor olmayı seçti.
Bu, markaların çok büyük bir yatırım yapmadan Amazon'daki yüksek trafiği artırmak için kullandığı bir taktik olsa da, büyük bir dezavantajı da yok değil: Tüketici hayal kırıklığı. Alışveriş yapanlar Prime Big Deal Days'te indirim almak için Amazon'a geliyor. Dolayısıyla, benzer ürünlere sahip rekabetçi bir markanın indirimleri varsa, alışveriş yapanların büyük olasılıkla indirimli markaları tercih etmesi nedeniyle kaybetme ihtimaliniz yüksektir.
Markalara dikkat edilmesi gereken noktalar
Prime Big Deal Days'i kazanmak için markaların kafalarını öne eğip kendi stratejilerine ve taktiklerine odaklanmaları önemli olsa da, bu büyük etkinlikler sırasında rakipler, 3. taraf satıcılar ve diğer perakendecilerde olup bitenlere dikkat etmek için de nedenler var.
3P satıcıların perakende arbitrajı
Birinci sınıf cilt bakımı markası LANEIGE, başka bir Prime etkinliği için geri döndü. Güzellik markası, Temmuz ayındaki Prime Day sırasında ABD'de Amazon.com'da büyük indirimler yaparak ve tükenerek başarıyı yakaladı. Markanın kahraman ürünü LANEIGE Dudak Uyku Maskesi, sıralamada yüzlerce sıra atlayarak Güzellik ve Kişisel Bakım alanında En Çok Satan rozetini kazandı.
Büyük Anlaşma Günleri'nin 1. Gününde, tekrarlanan strateji LANEIGE için yeniden işe yarıyor gibi görünüyordu. LANEIGE Dudak Uyku Maskesi önde ve ortadaydı ve Beauty'nin anlaşma sayfasında en üst konumda görünüyordu.
- İyi haber: Ürünün ivme kazandığını ve 1. Günde En Çok Satanlar Sıralamasına yükseldiğini gördük.
- Sıcak bir üründe büyük indirimler yürütmenin pek de iyi olmayan haberi: Walmart.com'da LANEIGE Dudak Uyku Maskesini benzer ancak indirimli olmayan bir fiyata sunan bir 3P satıcısını tespit ettik.
Bunun tüm üreticiler için bir perakende arbitraj dersi olmasına izin verin: Prime Big Deal Days gibi büyük sezonluk veya promosyonel etkinliklere katılırken ve derin indirimlere yatırım yaparken, 3. Taraf satıcıların hisselerinizi satın alması ve ardından geri dönüp başka bir yerde benzer ancak aynı fiyata satması riskini alırsınız. daha marj artırıcı fiyat noktası.
Anahtar kelime fethi iş başında (tekrar)
Prime Big Deal Days gibi trafiğin yoğun olduğu günlerde rakiplerin marka terimlerini fethetmek artık çok yaygın bir uygulama haline geliyor. Fetih taktiklerini kullanmak, markaların herhangi bir anlaşma yapmak zorunda kalmadan çevrimiçi olarak gerçekleştirilen yüksek düzeydeki alışveriş faaliyetlerinden yararlanmasına yardımcı olur.
1. Günde markaların Amazon'da anlaşma yaparken kendi marka arama terimlerini korumadıkları birçok örnekle karşılaştık. Bu, rakiplerin banner reklamlara ve/veya ücretli yerleşime girip sponsor olmalarına olanak tanıdı.
Temel çıkarımlar
Bu turda son derece yeni veya farklı bir şey olmamasına rağmen, Amazon Prime Büyük Fırsat Günleri'nin Ekim 2023 baskısı, büyük sezonluk etkinliklere giden yolda Dijital Raf temellerine ve sağlam stratejilere sahip olmanın ne kadar önemli olduğunu hatırlatıyor .
- İçerik. Büyük fırsatlar gerçekleştirirken dönüşümde size en iyi şansı sunmak için içeriğinizin doğru, uyumlu ve ilgi çekici olduğundan emin olun.
- Kullanılabilirlik. Elinizde yeterli stok veya yedek envanter planı bulundurun, böylece alışveriş yapanlar fırsatlarınızı ararken stokların tükenmesi nedeniyle hayal kırıklığına uğramaz.
- Aramak. Bu büyük etkinlikler sırasında marka anahtar kelimelerinizi ne pahasına olursa olsun koruyun. Bu, kendi markanızın ve ilgili genel anahtar kelimelerinizin şirket içinde veya ajans ortağınız tarafından sürekli olarak izlenmesi anlamına gelse de, bunun yapılması gerekir. Aksi takdirde, kendinizi rakiplerinizin fethine açık bırakırsanız Prime Big Deal Days yatırımınızı boşa harcamış olursunuz.
- Fiyat ve Promosyonlar. Amazon Prime Büyük Fırsat Günleri gibi etkinlikler söz konusu olduğunda fırsatlar ve indirimler oyunun adıdır. Bu yüzden alışveriş yapanlar çıkıyor. Bununla birlikte, etkileyici pazarlama, sosyal medyadan yararlanma, alakalı anahtar kelimelerle yaratıcı olma vb. stratejiler de bütçenizi zorlamadan oyunda kalmanıza yardımcı olabilir.
Dijital Raf çözümlerimizin Prime Big Deal Days gibi büyük sezonluk etkinlikleri kazanmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek ister misiniz? Demonuzu planlamak için burayı tıklayın !