Дни больших сделок Amazon Prime: наблюдения и идеи Сэнди Скрована
Опубликовано: 2023-10-13Amazon снова играет свою роль в открытии сезона праздничных покупок, проводя еще один Prime Day — в этом октябрьском выпуске под названием Prime Big Deal Days — увеличивая продажи по сравнению с традиционной Черной пятницей / рождественским ажиотажем. И это правильно, поскольку потребители, похоже, уже привыкли к большим осенним распродажам от Amazon и множества других ведущих мировых ритейлеров. Фактически, данные Национальной федерации розничной торговли (NRF) показывают, что более 40% потребителей в США планируют начать праздничные покупки в октябре или ранее этого года.
Одним из хороших примеров праздничного подарка, который мы видели в первый день, была косметичка «Best of Amazon», предлагаемая Amazon в США, которая напоминала те роскошные покупатели адвент-календаря, которые они ожидали найти в Sephora в США или Douglas в Германии .
Команда Insights eStoreMedia отслеживала мероприятие Amazon Prime Big Deal Days. По сути, общим мнением было: «Еще один октябрь, еще один премьер-день». Несмотря на то, что существует множество хороших предложений, многое из того, что мы видим, мы видели раньше.
Ниже приводится краткий обзор некоторых ключевых наблюдений и выводов команды, сделанных в ходе дней Prime Big Deal.
Если он не сломан…
Amazon и участвующие бренды стараются действовать осторожно в дни Prime Big Deal. Наше общее наблюдение заключается в том, что бренды, как правило, применяли схожие стратегии, которые обычно работали в прошлом.
Предложения, предложения и еще раз предложения
Домашний питомец
На Amazon в Великобритании Purina доминирует в предложениях для кошек со скидкой до 38% в первый день Prime Big Deal Days. Purina ONE Adult Cat поднялась на 24 позиции в рейтинге бестселлеров благодаря хорошо реализованным предложениям Prime Big Deals Day, специальной странице категории и рекламным баннерам.
В США Purina начала столь же хорошо в первый день, предлагая 38% скидок на свои премиальные бренды и ассортимент лакомств для кошек и собак. Бренд Friskies от Purina доминирует в органическом поиске по запросам «корм для кошек», «лакомства для кошек» и «влажный корм для кошек», занимая в среднем 30% позиций в топ-10.
Корм для кошек: доля органических результатов поиска – 10 лучших
(Ключевые слова: «корм для кошек», «лакомства для кошек», «влажный корм для кошек»)
Источник: eStoreMedia; Amazon.com, временная метка: 10 октября, день 1.
Инструменты и поделки
DEWALT доминирует в категории «Электроинструменты» и «Ручные инструменты» на Amazon.com в США, обеспечивая долю поисковых запросов в этой категории благодаря привлекательным вариантам продуктов и агрессивным скидкам — по данным нашего исследования, скидки до 72%. В первый день бренду принадлежала 21% доли на странице 1 в категории. Кроме того, DEWALT заняла два верхних места в рейтинге бестселлеров Amazon в категории «Электроинструменты» и «Ручные инструменты».
Электроинструменты и ручные инструменты: максимальные уровни скидок по брендам
Amazon Prime Big Deal Days – день 1 на Amazon.com в США
Источник: eStoreMedia; Amazon.com, временная метка: 10 октября, день 1.
Использование влиятельных лиц
Как мы видели во время недавних событий, влиятельные лица снова в силе в эти дни Prime Big Deal. Они активны на вкладке Amazon Inspire в приложении для США. И они активны в TikTok, чтобы продвигать и возвращать трафик на Amazon, используя несколько хэштегов (например, #amazonprimedaydeals).
На Amazon Inspire
В TikTok и других социальных сетях.
Немного «нестандартного» мышления
Релевантные и своевременные ключевые слова
Когда солнце, луна и земля выстраиваются в одну линию во время большой распродажи Amazon на одной неделе, вам нужно заставить это работать на вас, верно? Производители очков солнечного затмения и продавцы 3P сделали именно это, сделав своевременный шаг в преддверии солнечного затмения, которое произойдет всего через несколько дней 14 октября.
Ожидая увеличения внимания к рекламе во время Дней больших сделок, бренды добавили релевантные ключевые слова в названия и описания продуктов, а также включили информацию о солнечном затмении в свои PDP, чтобы оптимизировать поиск, быть найденными и повысить конверсию. Один производитель (ниже) поднялся с 3630 на 7 место (рост на 1393%) в рейтинге бестселлеров инструментов и товаров для дома в первый день.
Сосредоточьтесь на розничных медиа, а не на сделках
На Amazon в Великобритании мы обнаружили бренд Nicorette, предназначенный для прекращения курения, на главной позиции на странице «Здравоохранение», даже не заключив сделку. Компания Nicorette решила спонсировать баннер вместо того, чтобы инвестировать в большие скидки, пытаясь привлечь внимание покупателей, посещающих Amazon в поисках предложений Prime.
Хотя эту тактику бренды используют для увеличения трафика на Amazon без слишком больших инвестиций, она не лишена серьезного недостатка: разочарования потребителей. Покупатели приходят на Amazon в дни крупных сделок в поисках скидок. Таким образом, если конкурирующий бренд с аналогичными продуктами заключает сделки, есть большая вероятность, что вы проиграете, поскольку покупатели, скорее всего, выберут бренды со скидкой.
На что обратить внимание брендам
Хотя важно, чтобы бренды были сосредоточены на своих собственных стратегиях и тактиках для победы в Prime Big Deal Days, есть также причина обратить внимание на то, что происходит с конкурентами, 3P-продавцами и другими розничными торговцами во время этих крупных событий.
Розничный арбитраж со стороны 3P-продавцов
Премиум-бренд по уходу за кожей LANEIGE возвращается на очередное мероприятие Prime. Косметический бренд добился успеха во время Prime Day в июле, сделав большие скидки и распродав их на Amazon.com в США. Ночная маска для губ LANEIGE, главный продукт бренда, получила награду «Лучший продавец» в категории «Красота и уход за собой», поднявшись на сотни позиций в рейтинге.
В первый день Big Deal Days обновленная стратегия, похоже, снова заработала для LANEIGE. Ночная маска для губ LANEIGE была спереди и в центре, она была видна в верхней позиции на странице предложения Beauty.
- Хорошие новости: мы увидели, что продукт набирает обороты, подняв его в рейтинге бестселлеров в первый день.
- Не очень хорошие новости о больших скидках на популярный продукт: мы заметили продавца 3P, предлагающего ночную маску для губ LANEIGE по аналогичной, но без скидки, цене на Walmart.com.
Пусть это станет уроком розничного арбитража для всех производителей: участвуя в крупных сезонных или рекламных мероприятиях, таких как Prime Big Deal Days, и инвестируя в большие скидки, вы рискуете, что 3P-продавцы скупят ваши акции, а затем развернутся и перепродадут их в другом месте по аналогичной цене. более высокая маржинальная цена.
Завоевание ключевых слов в игре (снова)
Завоевание позиций бренда конкурентов в дни высокой посещаемости, такие как дни Prime Big Deal, становится слишком распространенной практикой. Использование тактики завоевания помогает брендам получать выгоду от высокого уровня покупательской активности в Интернете без необходимости заключать какие-либо сделки.
В первый день мы отметили несколько случаев, когда бренды не защищали условия поиска своих брендов на Amazon при заключении сделок. Это позволило конкурентам наброситься и спонсировать баннерную рекламу и/или платное размещение.
Ключевые выводы
Несмотря на отсутствие чего-то принципиально нового или необычного в этом раунде, выпуск Amazon Prime Big Deal Days в октябре 2023 года станет напоминанием о том, насколько важно иметь в наличии основы цифровой полки и продуманные стратегии, ведущие к большим сезонным событиям. .
- Содержание. Убедитесь, что ваш контент правильный, соответствует требованиям и привлекателен, чтобы обеспечить максимальную конверсию при заключении крупных сделок.
- Доступность. Имейте под рукой достаточный запас или запасной план запасов, чтобы покупатели не разочаровывались из-за отсутствия товаров при поиске ваших предложений.
- Поиск. Защитите ключевые слова вашего бренда любой ценой во время этих крупных событий. Независимо от того, означает ли это постоянный мониторинг вашего собственного бренда и соответствующих общих ключевых слов, будь то внутри компании или со стороны вашего партнера по агентству, это необходимо делать. В противном случае вы просто потратите впустую свои инвестиции в Prime Big Deal Days, если оставите себя открытыми для завоевания конкурентов.
- Цена и акции. Предложения и скидки — это главное, когда речь идет о таких мероприятиях, как Amazon Prime Big Deal Days. Вот почему покупатели приходят. Однако такие стратегии, как маркетинг влияния, использование социальных сетей, творческий подход к релевантным ключевым словам и т. д. также могут помочь вам оставаться в игре, не тратя денег.
Хотите узнать, как наши решения Digital Shelf могут помочь вам выиграть крупные сезонные мероприятия, такие как Prime Big Deal Days? Нажмите здесь , чтобы запланировать демонстрацию!