Amazon Prime Big Deal Days: Osservazioni e Approfondimenti di Sandy Skrovan
Pubblicato: 2023-10-13Amazon sta ancora una volta facendo la sua parte per dare il via alla stagione dello shopping natalizio ospitando un altro Prime Day - questa edizione di ottobre chiamata Prime Big Deal Days - aumentando le vendite dalla tradizionale corsa del Black Friday / Natale. E giustamente, dal momento che i consumatori sembrano essersi abituati ai grandi eventi di vendita autunnali di Amazon e di una serie di altri principali rivenditori globali. Infatti, i dati della National Retail Federation (NRF) suggeriscono che oltre il 40% dei consumatori statunitensi prevede di iniziare lo shopping natalizio a ottobre o all’inizio di quest’anno.
Un buon esempio di regalo per le festività che abbiamo visto il primo giorno è stato il beauty box “Best of Amazon” offerto da Amazon negli Stati Uniti, che somigliava al tipo di lusso che gli acquirenti del Calendario dell’Avvento si aspetterebbero di trovare da Sephora negli Stati Uniti o da Douglas in Germania .
Il team Insights di eStoreMedia ha monitorato l'evento Amazon Prime Big Deal Days. Il sentimento generale è stato fondamentalmente: “Un altro ottobre, un altro Prime Day”. Sebbene ci siano molti buoni affari da fare, gran parte di ciò che stiamo vedendo lo abbiamo già visto prima.
Di seguito è riportato un riepilogo di alcune delle principali osservazioni e approfondimenti del team relativi ai Prime Big Deal Days.
Se non è rotto...
Amazon e i marchi partecipanti giocano sul sicuro nei Prime Big Deal Days. La nostra osservazione generale è che i marchi in genere hanno implementato strategie simili che tendevano a funzionare in passato.
Offerte, offerte e ancora offerte
Animale domestico
Su Amazon nel Regno Unito, Purina domina le offerte per gatti con sconti fino al 38% nel primo giorno dei Prime Big Deal Days. Purina ONE Adult Cat è salito di 24 posizioni nella classifica dei best seller con offerte Prime Big Deals Day ben eseguite, una pagina di categoria dedicata e banner pubblicitari.
Negli Stati Uniti, Purina ha iniziato altrettanto bene il primo giorno con offerte del 38% sui suoi marchi premium e sulla gamma di snack per cani e gatti. Il marchio Friskies di Purina domina i risultati di ricerca organici per "cibo per gatti", "dolcetti per gatti" e "cibo umido per gatti", possedendo in media una quota del 30% nei primi 10 posti.
Cibo per gatti: quota di risultati di ricerca organici – Top 10
(Parole chiave: “cibo per gatti”, “dolcetti per gatti”, “cibo umido per gatti”)
Fonte: eStoreMedia; Amazon.com, timestamp: 10 ottobre, giorno 1
Strumenti e fai da te
DEWALT sta dominando la categoria Utensili elettrici e utensili manuali su Amazon.com negli Stati Uniti, conquistando la quota di ricerca della categoria con varianti di prodotto accattivanti e sconti aggressivi: fino al 72%, secondo la nostra ricerca. Il primo giorno, il marchio possedeva una quota del 21% nella Pagina 1 della categoria. Inoltre, DEWALT ha guadagnato i primi due posti nella classifica dei best seller di Amazon nella categoria Utensili elettrici e utensili manuali.
Utensili elettrici e utensili manuali: livelli massimi di sconto per marca
Amazon Prime Big Deal Days – Giorno 1 su Amazon.com negli Stati Uniti
Fonte: eStoreMedia; Amazon.com, timestamp: 10 ottobre, giorno 1
Sfruttare gli influencer
Come abbiamo visto durante gli ultimi eventi passati, gli influencer sono tornati in forze in questi Prime Big Deal Days. Sono attivi nella scheda Amazon Inspire sull'app statunitense. Inoltre, sono attivi su TikTok per promuovere e indirizzare il traffico verso Amazon utilizzando più hashtag (ad esempio, #amazonprimedaydeals).
Su Amazon Ispira
Su TikTok e altre piattaforme di social media
Un po’ di pensiero “fuori dagli schemi Prime Deals”.
Parole chiave pertinenti e tempestive
Quando il sole, la luna e la Terra si allineano durante la stessa settimana del grande evento di vendita di Amazon, devi farlo funzionare per te, giusto? I produttori di occhiali per eclissi solare e i venditori 3P hanno fatto proprio questo, facendo una mossa tempestiva in vista dell’eclissi solare che avverrà tra pochi giorni, il 14 ottobre.
Anticipando un aumento dell'esposizione durante i Prime Big Deal Days, i marchi hanno aggiunto parole chiave pertinenti ai titoli e alle descrizioni dei prodotti e hanno presentato le informazioni di Solar Eclipse sui propri PDP per ottimizzare la ricerca, farsi trovare e favorire la conversione. Un produttore (sotto) è balzato dalla posizione 3.630 alla posizione 7 – con un incremento del +1.393% – nella classifica dei best seller di Strumenti e bricolage il primo giorno.
Concentrarsi sui media al dettaglio invece che sulle offerte
Su Amazon nel Regno Unito, abbiamo trovato il marchio per smettere di fumare Nicorette in prima posizione nella pagina “Assistenza sanitaria” senza nemmeno concludere un accordo. Nicorette ha scelto di sponsorizzare un banner invece di investire in forti sconti nel tentativo di attirare l'attenzione degli acquirenti che visitano Amazon alla ricerca di offerte Prime.
Sebbene questa sia una tattica utilizzata dai marchi per sfruttare l'elevato traffico su Amazon senza investimenti troppo pesanti, non è priva di grossi inconvenienti: la frustrazione dei consumatori. Gli acquirenti vengono su Amazon nei Prime Big Deal Days in cerca di sconti. Pertanto, se un marchio competitivo con prodotti simili offre offerte, ci sono buone probabilità di perdere terreno con gli acquirenti che molto probabilmente opteranno per marchi scontati.
Attenzione ai brand da tenere d'occhio
Sebbene sia importante che i marchi siano a testa bassa, concentrati sulle proprie strategie e tattiche per vincere i Prime Big Deal Days, c'è anche motivo di prestare attenzione a ciò che accade con i concorrenti, i venditori 3P e altri rivenditori durante questi grandi eventi.
Arbitraggio al dettaglio da parte dei venditori 3P
Il marchio premium di prodotti per la cura della pelle LANEIGE è tornato per un altro evento Prime. Il marchio di prodotti di bellezza ha riscontrato successo durante il Prime Day di luglio, effettuando forti sconti e registrando il tutto esaurito su Amazon.com negli Stati Uniti. LANEIGE Lip Sleeping Mask, il prodotto eroe del marchio, ha guadagnato il badge Best Seller in Bellezza e cura personale, saltando di centinaia di posizioni nella classifica.
Nel primo giorno dei Big Deal Days, la strategia ripresa sembrava funzionare di nuovo per LANEIGE. La maschera per dormire sulle labbra LANEIGE era davanti e al centro, visibile nella prima posizione nella pagina dell'offerta per Beauty.
- La buona notizia: abbiamo visto il prodotto guadagnare slancio, salendo nella classifica dei best seller il primo giorno.
- La notizia non così buona nell'effettuare forti sconti su un prodotto interessante: abbiamo individuato un venditore 3P che offre la maschera per dormire per labbra LANEIGE a un prezzo simile, ma non scontato, su Walmart.com.
Lascia che questa sia una lezione di arbitraggio al dettaglio per tutti i produttori: quando partecipi a grandi eventi stagionali o promozionali come i Prime Big Deal Days e investi in forti sconti, rischi che i venditori 3P acquistino le tue azioni per poi girarle e rivenderle altrove a un prezzo simile ma prezzo più favorevole al margine.
Conquista di parole chiave in gioco (di nuovo)
Conquistare i termini del marchio della concorrenza nei giorni ad alto traffico come i Prime Big Deal Days sta diventando una pratica fin troppo comune. L’utilizzo di tattiche di conquista aiuta i marchi a trarre vantaggio dall’elevato livello di attività di acquisto che si svolge online senza dover necessariamente concludere alcuna trattativa.
Abbiamo notato diversi casi nel primo giorno in cui i marchi non hanno protetto i propri termini di ricerca su Amazon durante la conclusione delle offerte. Ciò ha consentito ai concorrenti di intervenire e sponsorizzare banner pubblicitari e/o posizionamenti a pagamento.
Punti chiave
Nonostante la mancanza di qualcosa di tremendamente nuovo o diverso in questo giro, l’edizione di ottobre 2023 di Amazon Prime Big Deal Days si dimostra un promemoria di quanto sia importante disporre dei fondamenti del Digital Shelf e di solide strategie in atto prima dei grandi eventi stagionali .
- Contenuto. Assicurati che i tuoi contenuti siano corretti, conformi e convincenti per darti la migliore possibilità di conversione quando esegui grandi affari.
- Disponibilità. Tieni a portata di mano scorte sufficienti o un piano di inventario di riserva pronto in modo che gli acquirenti non siano delusi dall'esaurimento delle scorte quando cercano le tue offerte.
- Ricerca. Proteggi le parole chiave del tuo brand a tutti i costi durante questi grandi eventi. Che ciò significhi un monitoraggio costante del tuo marchio e delle parole chiave generiche pertinenti, internamente o da parte della tua agenzia partner, è necessario farlo. Altrimenti, stai solo sprecando il tuo investimento in Prime Big Deal Days se ti lasci aperto alla conquista da parte dei tuoi concorrenti.
- Prezzi e promozioni. Offerte e sconti sono la parola d'ordine quando si tratta di eventi come Amazon Prime Big Deal Days. È per questo che gli acquirenti vengono. Tuttavia, strategie come l’influencer marketing, lo sfruttamento dei social media, la creatività con parole chiave pertinenti, ecc., possono anche aiutarti a restare in gioco senza spendere una fortuna.
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