Amazon Prime Big Deal Days: Observații și perspective de Sandy Skrovan

Amazon își joacă din nou rolul pentru a începe sezonul cumpărăturilor de sărbători, găzduind încă o nouă Prime Day – această ediție din octombrie numită Prime Big Deal Days – strângând vânzările de la tradiționala goană de Black Friday/Crăciun. Și pe bună dreptate, deoarece consumatorii par să se fi obișnuit cu marile evenimente de vânzări de toamnă de la Amazon și o serie de alți retaileri de top la nivel mondial. De fapt, datele de la National Retail Federation (NRF) sugerează că mai mult de 40% dintre consumatorii americani plănuiesc să înceapă cumpărăturile de sărbători în octombrie sau la începutul acestui an.

Un exemplu bun de cadouri de sărbători pe care l-am văzut în ziua 1 a fost cutia de frumusețe „Best of Amazon” oferită de Amazon în SUA, care semăna cu genul de lux de cumpărători din Calendarul Advent pe care s-ar aștepta să le găsească la Sephora în SUA sau Douglas în Germania .

Echipa eStoreMedia Insights a urmărit evenimentul Amazon Prime Big Deal Days. Sentimentul general a fost în esență: „Încă un octombrie, o altă zi de prim-plan”. Deși există o mulțime de oferte bune de făcut, o mare parte din ceea ce vedem am mai văzut.

Mai jos este o recapitulare a unora dintre observațiile și perspectivele cheie ale echipei din Prime Big Deal Days.

Daca nu e stricat...

Amazon și mărcile participante joacă în siguranță în Prime Big Deal Days. Observația noastră generală este că mărcile au implementat de obicei strategii similare care au avut tendința de a funcționa în trecut.

Oferte, Oferte și mai multe Oferte

Animal de companie

Pe Amazon din Marea Britanie, Purina domină ofertele pentru pisici cu până la 38% reduceri în ziua 1 a Prime Big Deal Days. Purina ONE Adult Cat a urcat cu 24 de poziții în clasamentul celor mai vândute, cu oferte bine executate de Prime Big Deals Day, o pagină de categorie dedicată și anunțuri banner.

În SUA, Purina are un început la fel de bun în Ziua 1, cu oferte de 38% la mărcile sale premium și gama de dulciuri pentru pisici și câini. Marca Friskies de la Purina domină rezultatele căutării organice pentru „hrană pentru pisici”, „mâncare pentru pisici” și „mâncare umedă pentru pisici”, deținând, în medie, 30% din primele 10 locuri.

Hrană pentru pisici: ponderea rezultatelor căutării organice – Top 10

(Cuvinte cheie: „mâncare pentru pisici”, „mâncare pentru pisici”, „mâncare umedă pentru pisici”)

Sursa: eStoreMedia; Amazon.com, Timp: 10 octombrie Ziua 1

Instrumente și bricolaj

DEWALT domină categoria Unelte electrice și unelte de mână pe Amazon.com în SUA, atingând cota de căutare a categoriei cu variante de produse convingătoare și reduceri agresive - până la 72% reducere, potrivit cercetării noastre. În ziua 1, marca deținea 21% din pagina 1 a categoriei. În plus, DEWALT a obținut primele două locuri în clasamentul Amazon Best Seller în categoria Unelte electrice și unelte manuale.

Scule electrice și scule de mână: niveluri maxime de reducere în funcție de marcă

Amazon Prime Big Deal Days – Ziua 1 pe Amazon.com în SUA

Sursa: eStoreMedia; Amazon.com, Timp: 10 octombrie Ziua 1

Folosirea influențelor

După cum am văzut în timpul evenimentelor recente din trecut, influenții sunt din nou în vigoare în această Prime Big Deal Days. Sunt activi în fila Amazon Inspire din aplicația din SUA. Și sunt activi pe TikTok pentru a promova și a conduce traficul înapoi către Amazon folosind mai multe hashtag-uri (de exemplu, #amazonprimedaydeals).

Pe Amazon Inspire

Pe TikTok și alte platforme de social media

Un pic de gândire „în afara casetei Prime Deals”.

Cuvinte cheie relevante și oportune

Când soarele, luna și Pământul se aliniază în aceeași săptămână a marelui eveniment de vânzări Amazon, trebuie să faci asta să funcționeze pentru tine, nu? Producătorii de ochelari pentru eclipsa solară și vânzătorii 3P au făcut exact asta, făcând o mișcare în timp util în perioada premergătoare eclipsei solare care va avea loc în doar câteva zile pe 14 octombrie.

Anticipând o creștere a expunerii în timpul Prime Big Deal Days, mărcile au adăugat cuvinte cheie relevante la titlurile și descrierile produselor și au prezentat informații Solar Eclipse pe PDP-urile lor pentru a optimiza căutarea, a fi găsit și a genera conversii. Un producător (de mai jos) a sărit de la # 3.630 la # 7 - o creștere de +1.393% - în clasamentul pentru cel mai bine vândut Instrumente și îmbunătățiri pentru locuințe în ziua 1.

Concentrați-vă pe media de vânzare cu amănuntul în loc de oferte

Pe Amazon, în Marea Britanie, am găsit marca de renunțare la fumat Nicorette pe poziția principală pe pagina „Asistență medicală”, fără măcar să încheiem o afacere. Nicorette a ales să sponsorizeze un banner în loc să investească în reduceri profunde, în încercarea de a atrage atenția cumpărătorilor care vizitează Amazon, care caută oferte Prime.

Deși aceasta este o tactică pe care o folosesc mărcile pentru a mobiliza traficul ridicat pe Amazon fără o investiție prea mare, nu vine fără un dezavantaj major: frustrarea consumatorilor. Cumpărătorii vin pe Amazon în Prime Big Deal Days în căutarea reducerilor. Deci, dacă o marcă competitivă cu produse similare are oferte, există șanse mari să pierdeți, cumpărătorii care, cel mai probabil, optează pentru mărci cu reduceri.

Atenție la mărcile pe care să le urmăriți

Deși este important ca mărcile să fie cu capul în jos, concentrate pe propriile strategii și tactici în câștigarea Prime Big Deal Days, există și motive să acordați atenție la ceea ce se întâmplă cu concurenții, vânzătorii 3P și alți retaileri în timpul acestor evenimente mari.

Arbitraj cu amănuntul de către vânzători 3P

Brandul premium de îngrijire a pielii LANEIGE s-a întors pentru un alt eveniment Prime. Brandul de frumusețe a găsit succes în timpul Prime Day din iulie, prin reduceri profunde și vânzări pe Amazon.com în SUA. LANEIGE Lip Sleeping Mask, produsul erou al mărcii, a câștigat insigna Best Seller în frumusețe și îngrijire personală, trecând cu sute de poziții în clasament.

În ziua 1 a Big Deal Days, strategia reluată părea să funcționeze din nou pentru LANEIGE. Masca de dormit pentru buze LANEIGE era în față și în centru, vizibilă în poziția de sus pe pagina ofertei pentru Frumusețe.

• Vestea bună: am văzut că produsul a câștigat avânt, deplasându-l în clasamentul cel mai bine vândut în ziua 1.
• Veștile nu prea bune în acordarea de reduceri profunde la un produs fierbinte: am observat un vânzător 3P care oferă LANEIGE Lip Sleeping Mask la un preț similar, dar nu redus, pe Walmart.com.

Fie ca aceasta să fie o lecție de arbitraj cu amănuntul pentru toți producătorii: atunci când participați la evenimente sezoniere sau promoționale mari, cum ar fi Prime Big Deal Days și investiți în reduceri profunde, riscați ca vânzătorii 3P să vă cumpere acțiunile pentru a le întoarce apoi în altă parte la un preț similar, dar punct de preț mai accentuat în marjă.

Cucerirea cuvintelor cheie în joc (din nou)

Cucerirea termenilor de marcă ai concurenților în zilele cu trafic ridicat, cum ar fi Prime Big Deal Days, devine o practică prea obișnuită. Folosirea tacticilor de cucerire ajută mărcile să beneficieze de nivelul ridicat al activității de cumpărături care se desfășoară online, fără a fi neapărat să fie nevoite să organizeze oferte.

Am observat mai multe cazuri în Ziua 1 în care mărcile nu și-au protejat propriii termeni de căutare a mărcii pe Amazon în timp ce derulau oferte. Acest lucru a permis concurenților să intre și să sponsorizeze anunțuri banner și/sau plasare plătită.

Recomandări cheie

În ciuda lipsei a ceva extraordinar de nou sau diferit în această rundă, ediția din octombrie 2023 a Amazon Prime Big Deal Days se dovedește ca o reamintire a cât de important este să existe elementele fundamentale ale Digital Shelf și strategii solide care să conducă la evenimentele sezoniere mari. .

1. Conţinut. Asigurați-vă că conținutul dvs. este corect, conform și convingător pentru a vă oferi cea mai bună șansă de conversie atunci când rulați oferte mari.
2. Disponibilitate. Aveți suficient stoc la îndemână sau un plan de inventar de rezervă pregătit, astfel încât cumpărătorii să nu fie dezamăgiți de epuizarea stocurilor atunci când vă caută ofertele.
3. Căutare. Protejați-vă cuvintele cheie de marcă cu orice preț în timpul acestor evenimente mari. Indiferent dacă asta înseamnă monitorizarea constantă a propriei mărci și a cuvintelor cheie generice relevante, fie pe plan intern, fie de către partenerul agenției, trebuie făcut. În caz contrar, doar irosești investiția în Prime Big Deal Days dacă te lași deschis cuceririi concurenților tăi.
4. Preț și promoții. Ofertele și reducerile sunt numele jocului atunci când vine vorba de evenimente precum Amazon Prime Big Deal Days. De aceea apar cumpărătorii. Cu toate acestea, strategii precum marketingul cu influențe, valorificarea rețelelor sociale, creativitatea cu cuvinte cheie relevante etc., vă pot ajuta, de asemenea, să vă mențineți în joc fără a pierde banca.

Doriți să aflați cum soluțiile noastre Digital Shelf vă pot ajuta să câștigați evenimente sezoniere importante, cum ar fi Prime Big Deal Days? Faceți clic aici pentru a vă programa demonstrația!