亞馬遜 Prime 大優惠日：Sandy Skrovan 的觀察與見解

亞馬遜再次發揮自己的作用，透過舉辦另一個Prime Day 來拉開假日購物季的序幕——今年10 月的Prime Day 被稱為Prime Big Deal Days——從傳統的黑色星期五/聖誕節高峰期中拉動了銷售額。 這是理所當然的，因為消費者似乎已經習慣了亞馬遜和許多其他全球領先零售商的大型秋季銷售活動。 事實上，美國零售聯合會 (NRF) 的數據顯示，超過 40% 的美國消費者計劃在 10 月或今年稍早開始假期購物。

我們在第一天看到的一個很好的節日禮物例子是美國亞馬遜提供的“亞馬遜最佳”美容盒，它類似於購物者希望在美國絲芙蘭或德國道格拉斯找到的那種奢華的降臨節日曆。

eStoreMedia 的 Insights 團隊一直在追蹤亞馬遜 Prime Big Deal Days 活動。 從根本上來說，最重要的情緒是：“又一個十月，又一個黃金日。” 雖然有很多優惠，但我們所看到的大部分都是我們以前見過的。

以下是該團隊在 Prime Big Deal Days 中的一些主要觀察和見解的回顧。

如果沒壞的話…

亞馬遜和參與品牌在 Prime Big Deal Days 上都謹慎行事。 我們的總體觀察是，品牌通常都在部署過去行之有效的類似策略。

優惠、優惠和更多優惠

寵物

在英國亞馬遜上，Purina 在貓類交易中佔據主導地位，Prime Big Deal Days 第一天的折扣高達 38%。 Purina ONE Adult Cat 憑藉出色的 Prime Big Deals Day 優惠、專門的類別頁面和橫幅廣告，在暢銷書排名中上升了 24 位。

在美國，Purina 在第一天就取得了同樣良好的開局，其優質品牌和貓狗零食系列的促銷率為 38%。 Purina 的 Friskies 品牌在「貓糧」、「貓零食」和「濕貓糧」的自然搜尋結果中佔據主導地位，在前 10 名中平均佔 30% 的份額。

貓糧：有機搜尋結果的份額 - 前 10 名

（關鍵字：「貓糧」、「貓零食」、「濕貓糧」）

來源：eStoreMedia； Amazon.com，時間戳記：10 月 10 日第 1 天

工具與DIY

得偉在美國 Amazon.com 的電動工具和手動工具類別中佔據主導地位，憑藉引人注目的產品款式和大幅折扣（根據我們的研究，折扣高達 72%），牢牢佔據搜尋類別份額。 第一天，該品牌就佔據了該類別第一頁 21% 的份額。此外，得偉在亞馬遜電動工具和手動工具類別暢銷排名中名列前茅。

電動工具和手動工具：按品牌劃分的最大折扣水平

亞馬遜 Prime 大優惠日 – 美國 Amazon.com 的第一天

來源：eStoreMedia； Amazon.com，時間戳記：10 月 10 日第 1 天

利用有影響力的人

正如我們在最近的活動中所看到的那樣，在這個 Prime Big Deal Days 中，影響力人士再次出動。 它們在美國應用程式的 Amazon Inspire 標籤上處於活動狀態。 他們在 TikTok 上很活躍，使用多個主題標籤（例如#amazonprimedaydeals）來推廣和吸引流量返回亞馬遜。

在亞馬遜 Inspire 上

在 TikTok 和其他社交媒體平台上

一些「跳出 Prime Deals 框框」的思考

相關且及時的關鍵字

當太陽、月亮和地球在亞馬遜大型銷售活動的同一周對齊時，您需要讓它為您服務，對吧？ 日食眼鏡製造商和 3P 銷售商正是這樣做的，在 10 月 14 日幾天后發生的日食前夕採取了及時的行動。

預計 Prime Big Deal Days 期間的曝光度會增加，各品牌在產品標題和描述中添加了相關關鍵字，並在其 PDP 上展示了日食信息，以優化搜索、被發現並提高轉化率。 一家製造商（下圖）在第一天的工具和家居裝修暢銷排名中從第 3,630 名躍升至第 7 名，增幅為 +1,393%。

專注於零售媒體而不是交易

在英國亞馬遜上，我們發現戒菸品牌 Nicorette 在「醫療保健」頁面上佔據了首要位置，甚至沒有進行任何交易。 Nicorette 選擇贊助橫幅，而不是投入大幅折扣，試圖吸引造訪亞馬遜尋找 Prime 優惠的購物者的注意。

雖然這是品牌在無需大量投資的情況下利用亞馬遜高流量的策略，但它並非沒有重大缺點：消費者的挫折感。 購物者在 Prime Big Deal Days 來到亞馬遜尋求折扣。 因此，如果一個具有類似產品的競爭品牌正在進行促銷活動，那麼您很有可能會輸給最有可能選擇折扣品牌的購物者。

值得關注的品牌注意事項

雖然品牌必須埋頭苦幹，專注於自己的策略和戰術，以贏得 Prime Big Deal Days，但也有理由關注競爭對手、3P 賣家和其他零售商在這些重大活動期間發生的事情。

3P賣家的零售套利

高端護膚品牌 LANEIGE 再次參加 Prime 活動。 該美容品牌在 7 月的 Prime Day 期間通過在美國亞馬遜網站上進行大幅折扣並售罄而獲得成功。 品牌的明星產品蘭芝睡眠唇膜榮獲美容及個人護理品類暢銷產品獎，排名躍升數百位。

在大促銷日的第一天，重演的策略似乎再次對蘭芝發揮作用。 LANEIGE唇部睡眠面膜位於前面和中間，在美容產品交易頁面的頂部位置可見。

• 好消息：我們看到該產品勢頭強勁，第一天就在暢銷書排行榜上取得了上升。
• 對熱門產品進行大幅折扣的壞消息是：我們發現一家 3P 賣家在 Walmart.com 上以類似但不打折的價格出售 LANEIGE 唇部睡眠面膜。

讓這成為所有製造商的零售套利課程：當參加大型季節性或促銷活動（如Prime Big Deal Days）並投資大幅折扣時，您可能面臨3P 賣家購買您的庫存，然後以類似但在其他地方轉售的風險。更具利潤增值的價格點。

關鍵字征服遊戲（再次）

在 Prime Big Deal Days 等高流量日征服競爭對手的品牌形像已成為一種司空見慣的做法。 使用征服策略可以幫助品牌從網路上進行的高水準購物活動中受益，而不必進行任何交易。

我們在第一天注意到多個例子，品牌在進行交易時沒有保護自己在亞馬遜上的品牌搜尋字詞。 這使得競爭對手能夠介入並贊助橫幅廣告和/或付費展示位置。

重點

儘管這一輪缺乏任何全新或不同的東西，但 2023 年 10 月版的亞馬遜 Prime 大優惠日提醒人們，在大型季節性活動之前製定數位貨架基礎知識和合理的策略是多麼重要。

1. 內容。 確保您的內容正確、合規且引人注目，以便您在進行大型交易時獲得最佳轉換機會。
2. 可用性。 手邊有足夠的庫存或準備好備用庫存計劃，這樣購物者在尋找您的優惠時就不會因缺貨而感到失望。
3. 搜尋. 在這些重大活動期間，不惜一切代價保護您的品牌關鍵字。 無論這意味著在內部還是由您的代理商合作夥伴持續監控您自己的品牌和相關通用關鍵字，都必須這樣做。 否則，如果您讓自己容易被競爭對手征服，那麼您只是在浪費您在 Prime Big Deal Days 上的投資。
4. 價格和促銷。 對於 Amazon Prime Big Deal Days 等活動來說，優惠和折扣是最重要的。 這就是購物者前來購物的原因。 然而，像影響者行銷、利用社群媒體、利用相關關鍵字發揮創意等策略也可以幫助你在不花太多錢的情況下留在遊戲中。

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