Amazon Prime Big Deal Days: Beobachtungen und Einblicke von Sandy Skrovan

Amazon trägt erneut seinen Teil dazu bei, die Weihnachtseinkaufssaison einzuläuten, indem es einen weiteren Prime Day veranstaltet – diese Oktoberausgabe heißt Prime Big Deal Days – und die Verkäufe vom traditionellen Black Friday-/Weihnachtsansturm ankurbelt. Und das zu Recht, denn die Verbraucher scheinen sich an die großen Herbstverkäufe von Amazon und einer Reihe anderer führender globaler Einzelhändler gewöhnt zu haben. Tatsächlich deuten Daten der National Retail Federation (NRF) darauf hin, dass mehr als 40 % der US-Verbraucher planen, im Oktober oder früher in diesem Jahr mit ihren Weihnachtseinkäufen zu beginnen.

Ein gutes Beispiel für Weihnachtsgeschenke, das wir am ersten Tag sahen, war die von Amazon in den USA angebotene Beauty-Box „Best of Amazon“, die der Art von luxuriösem Adventskalender ähnelte, den Käufer bei Sephora in den USA oder Douglas in Deutschland erwarten würden.

Das Insights-Team von eStoreMedia hat das Amazon Prime Big Deal Days-Event verfolgt. Die übergeordnete Stimmung war im Wesentlichen: „Ein weiterer Oktober, ein weiterer Prime Day.“ Es gibt zwar viele gute Angebote, aber vieles von dem, was wir sehen, haben wir schon einmal gesehen.

Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung einiger der wichtigsten Beobachtungen und Erkenntnisse des Teams aus den Prime Big Deal Days.

Wenn es nicht kaputt ist ...

Amazon und teilnehmende Marken gehen bei den Prime Big Deal Days auf Nummer sicher. Unsere allgemeine Beobachtung ist, dass Marken in der Regel ähnliche Strategien eingesetzt haben, die in der Vergangenheit tendenziell funktioniert haben.

Angebote, Angebote und noch mehr Angebote

Haustier

Auf Amazon im Vereinigten Königreich dominiert Purina die Angebote für Katzen mit bis zu 38 % Rabatt am ersten Tag der Prime Big Deal Days. Purina ONE Adult Cat rückte mit gut umgesetzten Prime Big Deals Day-Angeboten, einer speziellen Kategorieseite und Bannerwerbung um 24 Plätze im Bestseller-Rang nach oben.

In den USA hatte Purina am ersten Tag einen ebenso guten Start mit 38 % Angeboten auf seine Premium-Marken und das Leckerli-Sortiment für Katzen und Hunde. Purinas Marke Friskies dominiert die organischen Suchergebnisse für „Katzenfutter“, „Katzenleckerlis“ und „Nassfutter für Katzen“ und hält im Durchschnitt einen Anteil von 30 % an den Top-10-Plätzen.

Katzenfutter: Anteil der organischen Suchergebnisse – Top 10

(Stichwörter: „Katzenfutter“, „Katzenleckerlis“, „Nassfutter für Katzen“)

Quelle: eStoreMedia; Amazon.com, Zeitstempel: 10. Okt. Tag 1

Werkzeuge & Heimwerken

DEWALT dominiert die Kategorie Elektrowerkzeuge und Handwerkzeuge auf Amazon.com in den USA und sichert sich mit überzeugenden Produktvarianten und aggressiven Rabatten den Kategorieanteil der Suche – unseren Untersuchungen zufolge bis zu 72 % Rabatt. Am ersten Tag besaß die Marke einen Marktanteil von 21 % auf der Seite 1 der Kategorie. Außerdem belegte DEWALT die ersten beiden Plätze im Amazon-Bestsellerranking in der Kategorie Elektrowerkzeuge und Handwerkzeuge.

Elektrowerkzeuge und Handwerkzeuge: Maximale Rabattstufen nach Marke

Amazon Prime Big Deal Days – Tag 1 auf Amazon.com in den USA

Quelle: eStoreMedia; Amazon.com, Zeitstempel: 10. Okt. Tag 1

Influencer nutzen

Wie wir bei den jüngsten Veranstaltungen gesehen haben, sind die Influencer auch an den Prime Big Deal Days wieder in großer Zahl unterwegs. Sie sind auf der Registerkarte „Amazon Inspire“ der US-App aktiv. Und sie sind auf TikTok aktiv, um mithilfe mehrerer Hashtags (z. B. #amazonprimedaydeals) den Verkehr zu Amazon zu fördern und zurück zu lenken.

Auf Amazon Inspire

Auf TikTok und anderen Social-Media-Plattformen

Ein bisschen „über den Tellerrand der Prime Deals hinaus“ denken

Relevante und aktuelle Schlüsselwörter

Wenn Sonne, Mond und Erde in derselben Woche des großen Verkaufsevents von Amazon aufeinandertreffen, müssen Sie dafür sorgen, dass das für Sie funktioniert, oder? Hersteller von Sonnenfinsternis-Brillen und 3P-Verkäufer haben genau das getan und im Vorfeld der Sonnenfinsternis, die in nur wenigen Tagen am 14. Oktober stattfinden wird, rechtzeitig gehandelt.

In Erwartung einer zunehmenden Präsenz während der Prime Big Deal Days fügten Marken den Produkttiteln und -beschreibungen relevante Schlüsselwörter hinzu und präsentierten Informationen zur Sonnenfinsternis auf ihren PDPs, um die Suche zu optimieren, gefunden zu werden und die Konvertierung zu steigern. Ein Hersteller (unten) sprang am ersten Tag von Platz 3.630 auf Platz 7 – ein Anstieg von +1.393 % – im Bestseller-Ranking für Werkzeuge und Heimwerker.

Konzentrieren Sie sich auf Einzelhandelsmedien statt auf Angebote

Bei Amazon in Großbritannien fanden wir die Raucherentwöhnungsmarke Nicorette an erster Stelle auf der Seite „Gesundheitswesen“, ohne überhaupt einen Deal abzuschließen. Nicorette entschied sich dafür, ein Banner zu sponsern, anstatt in hohe Rabatte zu investieren, um die Aufmerksamkeit von Amazon-Käufern auf der Suche nach Prime-Angeboten zu erregen.

Dies ist zwar eine Taktik, mit der Marken ohne allzu hohe Investitionen hohen Traffic auf Amazon nutzen können, sie hat jedoch auch einen großen Nachteil: die Frustration der Verbraucher. An den Prime Big Deal Days kommen Käufer auf der Suche nach Rabatten zu Amazon. Wenn also eine Konkurrenzmarke mit ähnlichen Produkten Sonderangebote anbietet, besteht eine gute Chance, dass Sie verlieren, da sich die Käufer höchstwahrscheinlich für reduzierte Marken entscheiden.

Achten Sie auf Marken, die Sie im Auge behalten sollten

Während es wichtig ist, dass Marken den Kopf nach unten richten und sich auf ihre eigenen Strategien und Taktiken konzentrieren, um die Prime Big Deal Days zu gewinnen, gibt es auch Grund, darauf zu achten, was während dieser großen Ereignisse mit Wettbewerbern, Drittanbietern und anderen Einzelhändlern passiert.

Einzelhandelsarbitrage durch 3P-Verkäufer

Die Premium-Hautpflegemarke LANEIGE ist mit einem weiteren Prime-Event zurück. Die Schönheitsmarke war während des Prime Day im Juli erfolgreich, indem sie bei Amazon.com in den USA hohe Preisnachlässe gewährte und ausverkaufte Produkte ausverkaufte. LANEIGE Lip Sleeping Mask, das Hauptprodukt der Marke, erhielt die Auszeichnung „Bestseller“ in der Kategorie „Schönheits- und Körperpflege“ und sprang in der Rangliste um Hunderte Plätze nach oben.

Am ersten Tag der Big Deal Days schien die wiederholte Strategie für LANEIGE wieder zu funktionieren. Die LANEIGE Lip Sleeping Mask befand sich vorne und in der Mitte, sichtbar an der obersten Position auf der Angebotsseite für Beauty.

• Die gute Nachricht: Wir sahen, wie das Produkt an Fahrt gewann und es am ersten Tag auf der Bestsellerliste aufstieg.
• Die nicht so gute Nachricht, dass es bei einem angesagten Produkt zu erheblichen Preisnachlässen kommt: Wir haben einen 3P-Verkäufer entdeckt, der die LANEIGE Lip Sleeping Mask zu einem ähnlichen, aber nicht reduzierten Preis auf Walmart.com anbietet.

Lassen Sie dies eine Lektion zur Arbitrage im Einzelhandel für alle Hersteller sein: Wenn Sie an großen Saison- oder Werbeveranstaltungen wie den Prime Big Deal Days teilnehmen und in hohe Rabatte investieren, riskieren Sie, dass Drittanbieter Ihre Lagerbestände aufkaufen, um sie dann anderswo zu einem ähnlichen Preis weiterzuverkaufen margensteigernderer Preispunkt.

Keyword-Eroberung (wieder) im Spiel

An stark frequentierten Tagen wie den Prime Big Deal Days die Markenbegriffe der Konkurrenz zu erobern, wird immer mehr zu einer allzu gängigen Praxis. Der Einsatz von Eroberungstaktiken hilft Marken, von der hohen Online-Einkaufsaktivität zu profitieren, ohne unbedingt Geschäfte abschließen zu müssen.

Wir haben am ersten Tag mehrere Fälle festgestellt, in denen Marken bei der Durchführung von Angeboten ihre eigenen Markensuchbegriffe auf Amazon nicht geschützt haben. Dies ermöglichte es Wettbewerbern, Bannerwerbung und/oder bezahlte Platzierungen zu sponsern.

Die zentralen Thesen

Auch wenn es in dieser Runde an etwas enorm Neuem oder Anderem mangelt, erweist sich die Ausgabe der Amazon Prime Big Deal Days im Oktober 2023 als Erinnerung daran, wie wichtig es ist, im Vorfeld großer saisonaler Ereignisse über die Grundlagen und fundierten Strategien von Digital Shelf zu verfügen .

1. Inhalt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte korrekt, konform und überzeugend sind, damit Sie bei großen Deals die besten Chancen auf eine Conversion haben.
2. Verfügbarkeit. Halten Sie genügend Lagerbestände bereit oder halten Sie einen Ersatzbestandsplan bereit, damit Käufer bei der Suche nach Ihren Angeboten nicht mit fehlenden Lagerbeständen enttäuscht werden.
3. Suchen. Schützen Sie Ihre Markenschlüsselwörter bei diesen Großveranstaltungen unbedingt. Unabhängig davon, ob dies eine ständige Überwachung Ihrer eigenen Marke und relevanter allgemeiner Schlüsselwörter bedeutet, entweder intern oder durch Ihren Agenturpartner, muss dies getan werden. Andernfalls verschwenden Sie nur Ihre Investition in die Prime Big Deal Days, wenn Sie sich der Eroberung durch Ihre Konkurrenten aussetzen.
4. Preise und Sonderangebote. Angebote und Rabatte sind das A und O, wenn es um Veranstaltungen wie die Amazon Prime Big Deal Days geht. Das ist der Grund, warum Käufer kommen. Aber auch Strategien wie Influencer-Marketing, die Nutzung sozialer Medien, Kreativität mit relevanten Schlüsselwörtern usw. können Ihnen dabei helfen, im Spiel zu bleiben, ohne Ihr Budget zu sprengen.

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