영국 최고의 뷰티 브랜드가 Jan Krzysztofik의 디지털 선반에서 우승하는 방법

영국 최고의 뷰티 브랜드는 가용성, 검색 가능성, 평점 및 리뷰의 세 가지 기본 사항을 수용하여 디지털 선반에서 우승할 수 있습니다.

스킨케어, 화장품, 헤어케어, 향수, 메이크업, 퍼스널 케어를 포함한 영국 뷰티 시장은 소매업에서 가장 크고 빠르게 성장하는 카테고리 중 하나입니다. 세계에서 일곱 번째로 큰 화장품 시장이며 2020년 기준으로 약 200억 파운드의 가치가 있는 유럽에서 세 번째로 큰 시장입니다. 이는 브렉시트와 팬데믹의 결합으로 GDP가 발생한 격동의 2020년에도 불구하고 영국은 10% 하락하여 영국 미용 산업의 기복이 심합니다.

Covid-19 동안 상위 영국 뷰티 산업 통계:

• 외모에 대한 느슨한 태도는 화장품, 탈취제, 칫솔, 면도기와 같은 바디 케어 품목에 3억 4천만 파운드를 덜 쓰는 것으로 나타났습니다.
• 영국의 전체 화장품 및 세면도구 부문은 17억 파운드 감소했습니다.
  손씻기에 대한 새로운 열정에 비추어 건강 및 위생 속성을 활용할 수 있는 브랜드는 바 및 액체 손 비누에 추가로 £77.8m를 지출하는 데 도움이 되었습니다.
• 영국 소비자의 38%는 스트레스를 줄이고 기분을 좋게 하기 위해 뷰티 퍼스널 케어 활동에 더 많이 참여했습니다.

그러나 뷰티 산업은 과거에 회복력이 있음이 입증되었으며 디지털 및 전자 상거래로의 전환을 활용하고 뛰어난 옴니채널 경험을 제공할 수 있는 뷰티 브랜드의 미래는 밝습니다.

뷰티 시장의 상위 10개 온라인 소매업체:

숫자로 보는 UK Beauty: 전자 상거래에서 어떤 스킨케어 브랜드가 승리하고 있습니까?

우리는 영국 뷰티 시장을 지배하는 10개의 주요 스킨케어 브랜드에 대해 심층적으로 집중하여 어떤 브랜드가 전자 상거래에서 뛰어나고 그 이유를 파악했습니다. 여기에는 페이스 크림, 모이스처라이저, 세럼 및 관련 스킨 케어 제품이 포함됩니다. eScore 보고서는 10월과 9월의 이전 30일과 비교하여 각 브랜드의 30일 평균 실적을 고려합니다. 우리가 살펴본 전자 소매업체는 allbeauty.com, amazon.co.uk, boots.com, debenhams입니다. com,fragmentdirect.co.uk,perfumeshop.com 및 very.co.uk.

승자: 시세이도와 뉴트로지나는 1위를 놓고 겨루지만 이유는 다릅니다. Neutrogena는 전자 소매점에서 더 많은 브랜드 인지도와 더 많은 리뷰를 보유하고 있습니다. 그러나 시세이도는 카테고리 페이지와 상위 10개 검색 결과에서 더 나은 성능을 보입니다.

경쟁 구도: Estee Lauder와 Lancome의 eScores는 모두 eScore에서 9pp를 얻었으며 이러한 브랜드를 주목할만한 브랜드로 만들었습니다.

콘텐츠 최적화: Olay는 콘텐츠에서 카테고리 키워드를 최대한 활용하여 보고 기간 동안 4pp를 얻었습니다. 그러나 Lancom과 Estee Lauder는 같은 기간 동안 거의 20pp를 잃었습니다.

평가 및 리뷰: Estee Lauder, Lancome 및 Shiseido가 리뷰 수를 늘리고 경쟁 제품, 특히 Aveeno, Olay 및 Clarins에 더 가깝게 만들기 위해 움직이고 있다는 징후가 있습니다.

결론:

뷰티 전자 상거래와 같이 혼잡한 시장에서 위에 나열된 주요 성공 요인에 대한 관심은 선반을 획득하는 데 가장 중요합니다. 스킨 케어 분야의 영국 뷰티 브랜드에 대한 이 소규모 연구는 디지털 선반이 얼마나 불안정한지를 보여줍니다. 며칠 만에 Lancome 및 Estee Lauder와 같은 브랜드는 키워드 최적화가 크게 감소하는 동시에 평점과 순위를 높일 수 있습니다. 리뷰. 목록의 맨 위에 있는 시세이도조차도 긍정적인 측면과 부정적인 측면 모두에서 상당한 변화를 경험했습니다. 디지털 선반을 획득하는 것은 제품 목록을 최적화하고 경쟁자보다 앞서기 위해 적시에 올바른 방법으로 성공의 지렛대를 당기는 것입니다. eStoreCheck와 같은 디지털 선반 도구는 귀하와 귀하의 경쟁업체에 대한 가시성을 제공하여 팀에 데이터와 세부 정보를 제공하여 주어진 순간에 어떤 수단을 사용해야 하는지 알 수 있습니다.

영국 뷰티 브랜드의 전자상거래 성공 요인:

우리의 연구에서 우리는 특히 점점 더 경쟁적이고 복잡해지는 이 카테고리에서 번성하고자 하는 전자 상거래의 영국 뷰티 브랜드에게 다음 세 가지 기본 사항이 핵심이라는 것을 지속적으로 발견했습니다.

유효성

• 온라인 소매업체 존재 . 귀하의 제품이 뷰티 카테고리의 주요 마켓플레이스에 등록되어 있습니까? 뷰티 브랜드의 10대 온라인 소매업체는 아래를 참조하세요.
• 재고 가용성 . 귀하의 제품은 재고가 있고 구매할 수 있습니까?

검색 가능성

• 키워드 존재 . "여성 향수 선물 세트", "건성 피부를 위한 얼굴 모이스처라이저" 또는 "크루얼티 프리 마스카라" 여부에 관계없이 키워드를 알고 제품 목록에 포함되어 있는지 확인해야 매장 검색 결과에 나타납니다. 제품 제목과 설명에 쇼핑객이 찾을 수 있도록 필요한 모든 키워드가 포함되어 있습니까?
• 검색 공유. 귀하의 제품이 상위 10개 검색 결과에 표시됩니까?
• 카테고리 점유율. 귀하의 제품이 소매업체 웹사이트에서 필요한 카테고리 및 하위 카테고리의 결과 첫 페이지에 표시됩니까?
  
  평가 및 리뷰

• 리뷰 수 . 입소문은 항상 쇼핑객의 구매 결정에 중요한 역할을 해왔습니다. 이는 전자상거래 등급 및 리뷰가 쇼핑객의 구매 결정을 유도하는 데 관련성이 증가하는 것으로 입증되었습니다. 리뷰 수에 대한 목표를 설정했으며 제품이 목표를 충족하고 있습니까?
• 긍정적인 평가. 별 4개 및 5개 등급 및 리뷰는 사회적 증거를 제공하고 쇼핑객이 특히 미용과 같은 의견에 적합한 카테고리에서 올바른 선택을 하고 있다는 확신을 줍니다. 귀하의 제품 중 얼마나 많은 제품이 별 4개 이상을 받고 있습니까?

eScore 정보

eScore는 전자상거래 채널에서 브랜드의 성과를 객관적으로 측정한 것입니다. 이는 카테고리의 모든 제품에 대해 7가지 측정항목으로 구성된 가용성, 검색 가능성, 평점 및 리뷰의 세 가지 중요한 성능 지표의 분석을 기반으로 합니다. 개별 메트릭은 개선 기회를 식별하고 경쟁 브랜드에 대한 표준화된 벤치마크를 제공하기 위해 가중치를 부여합니다.

eStoreMedia 소개

eStoreMedia는 브랜드용으로 유일하게 완전히 통합된 디지털 선반 자동화 제품군을 제공합니다. 여기에는 전체 범주의 전자 상거래 분석, 종단 간 콘텐츠 관리 및 Al 기반 eShopper Research가 포함됩니다. 전 세계에서 가장 사랑받는 브랜드의 전자 상거래, 디지털 콘텐츠 및 마케팅 팀은 온라인 채널에서 승리하기 위해 SaaS 제품 및 서비스를 사용하여 효과적인 전자 상거래 전략을 계획, 측정 및 실행합니다.