英国顶级美容品牌如何赢得 Jan Krzysztofik 的数字货架

英国顶级美容品牌可以通过采用以下三个基本要素来赢得数字货架：可用性、可查找性以及评级和评论

英国美容市场——包括护肤品、化妆品、护发、香水、彩妆和个人护理——是零售业规模最大、增长最快的类别之一。 它是世界第七大化妆品市场，也是欧洲第三大化妆品市场，截至 2020 年价值约 200 亿英镑。尽管 2020 年英国脱欧和大流行导致 GDP英国将下降 10%，导致英国美容行业的高潮和低谷。

Covid-19期间英国顶级美容行业统计数据：

• 对个人外表的松懈态度导致在化妆品、除臭剂、牙刷和剃须刀等身体护理用品上的花费减少了 3.4 亿英镑。
• 英国整体化妆品和洗护用品行业下降了 17 亿英镑
  鉴于对洗手的新热情，可以利用其健康和卫生特性的品牌帮助看到额外的 7780 万英镑用于购买香皂和洗手液。
• 38% 的英国消费者参加了更多的美容个人护理活动，以此来减轻压力和提升情绪

尽管如此，美容行业在过去已被证明具有弹性，对于能够利用向数字和电子商务的转变并提供出色的全渠道体验的美容品牌而言，未来看起来一片光明。

美容市场排名前 10 位的在线零售商：

数字英国美女：哪些护肤品牌在电子商务中获胜？

我们深入研究了主导英国美容市场的 10 个主要护肤品牌，以确定哪些品牌在电子商务方面表现出色以及原因。 这包括面霜、保湿霜、精华素和相关的护肤产品。 我们的 eScore 报告将每个品牌的 30 天平均表现与前 30 天（10 月与 9 月）进行比较。我们研究的电子零售商包括：allbeauty.com、amazon.co.uk、boots.com、debenhams。 com、fragrancedirect.co.uk、theperfumeshop.com 和very.co.uk。

获胜者：资生堂和露得清在第一名的位置上势均力敌——但原因不同。 露得清在电子零售商中的品牌影响力更大，评论也更多。 然而，资生堂在类别页面和前 10 名搜索结果中的表现更好。

竞争格局：雅诗兰黛和兰蔻的 eScore 均在其 eScore 上获得了 9 个百分点，使这些品牌成为值得关注的品牌。

内容优化：玉兰油在内容中充分利用品类关键词，本报告期获得4pp。 然而，兰蔻和雅诗兰黛在同一时期都损失了近 20 个百分点。

评级和评论：有迹象表明，雅诗兰黛、兰蔻和资生堂正在采取措施提高他们的评论数量，并使它们更接近竞争对手的产品，特别是 Aveeno、玉兰油和娇韵诗。

结论：

在美容电子商务等拥挤的市场中，关注上面列出的关键成功因素对于赢得货架至关重要。 这项针对英国护肤美容品牌的小型研究表明，数字货架的波动性有多大：在几天之内，兰蔻和雅诗兰黛等品牌的关键词优化就会显着下降，同时收视率和评论。 即便是位居榜首的资生堂也经历了重大转变，既有正面的也有负面的。 赢得数字货架的关键在于在正确的时间以正确的方式拉动成功的杠杆，以优化您的产品列表并领先于竞争对手。 eStoreCheck 等数字货架工具可让您了解您和您的竞争对手，为您的团队提供数据和详细信息，以便您知道在任何特定时刻要拉动哪些杠杆。

英国美容品牌的电子商务成功因素：

在我们的研究中，我们一直发现以下三个基本要素是关键，尤其是对于希望在这个竞争日益激烈和复杂的类别中蓬勃发展的电子商务英国美容品牌而言：

可用性

• 在线零售商的存在。 您的产品是否列在美容类别的主要市场中？ 请参阅下面的 10 家最大的美容品牌在线零售商。
• 库存情况。 您的产品有库存并且可以购买吗？

可查找性

• 关键字存在。 无论您是“女士香水礼品套装”、“干性皮肤保湿霜”还是“零残忍睫毛膏”，您都需要了解您的关键词并确保它们包含在您的产品列表中，以便您出现在店内搜索结果中。 您的产品标题和描述是否包含所有必要的关键字，以便购物者可以找到您？
• 搜索分享。 您的产品是否出现在前 10 名搜索结果中？
• 类别份额。 您的产品是否显示在零售商网站上必要类别和子类别的结果首页上？
  
  评分和评论

• 评论数。 口碑一直在购物者的购买决策中发挥重要作用，电子商务评级和评论在推动购物者购买决策方面的相关性越来越高就证明了这一点。 您是否为评论数量设定了目标，并且您的产品是否达到了目标？
• 正面评价。 四星和五星评级和评论提供了社会证明，让购物者相信他们做出了正确的选择，尤其是在像美容这样的意见成熟的类别中。 您有多少产品获得四星或更多？

关于 eScore

eScore 是对品牌在电子商务渠道中表现的客观衡量。 它基于对三个关键性能指标的分析——可用性、可查找性以及评级和评论——包括七个指标，涵盖一个类别中的所有产品。 各个指标识别改进的机会，并加权以提供针对竞争对手品牌的标准化基准。

关于 eStoreMedia

eStoreMedia 为品牌提供唯一完全集成的数字货架自动化套件。 它包括全品类电子商务分析、端到端内容管理和基于人工智能的 eShopper Research。 全球最受喜爱品牌的电子商务、数字内容和营销团队使用我们的 SaaS 产品和服务来规划、衡量和执行有效的电子商务战略，以便在在线渠道中获胜。