İngiltere'nin en iyi güzellik markaları dijital rafı nasıl kazanabilir por Jan Krzysztofik

İngiltere'nin en iyi güzellik markaları, aşağıdaki üç temel ilkeyi benimseyerek dijital rafı kazanabilir: Kullanılabilirlik, Bulunabilirlik ve Derecelendirmeler ve İncelemeler

Cilt bakımı, kozmetik, saç bakımı, parfüm, makyaj ve kişisel bakımı içeren Birleşik Krallık güzellik pazarı, perakendede en büyük ve en hızlı büyüyen kategorilerden biridir. Bu, 2020 itibariyle yaklaşık 20 milyar sterlin değerindeki dünyanın yedinci ve Avrupa'nın üçüncü en büyük kozmetik pazarıdır. Bu, Brexit ve pandeminin kombinasyonunun GSYİH'ya neden olduğu çalkantılı bir 2020'ye rağmen. İngiltere, İngiltere güzellik endüstrisi için en yüksek ve en düşük seviyelerin karışımına katkıda bulunarak %10'luk bir düşüş gerçekleştirecek.

Covid-19 sırasında İngiltere'deki en iyi güzellik sektörü istatistikleri:

• Kişisel görünüme yönelik gevşek tutumlar, kozmetik, deodorant, diş fırçası ve tıraş bıçağı gibi vücut bakım ürünlerine 340 milyon sterlin daha az harcanmasını sağladı.
• İngiltere'nin genel kozmetik ve tuvalet malzemeleri sektörü 1,7 milyar sterlinlik bir düşüş gördü
  El yıkama konusundaki yeni tutkunun ışığında sağlık ve hijyen özelliklerinden yararlanabilen markalar, kalıp ve sıvı el sabunlarına 77,8 milyon sterlinlik ek harcama yapılmasına yardımcı oldu.
• İngiliz tüketicilerin %38'i, stresi azaltmanın ve ruh hallerini iyileştirmenin bir yolu olarak daha fazla güzellik kişisel bakım etkinliğine katıldı

Yine de güzellik endüstrisi geçmişte dirençli olduğunu kanıtladı ve dijital ve e-ticarete geçişten yararlanabilen ve olağanüstü bir çok kanallı deneyim sunabilen güzellik markaları için gelecek parlak görünüyor.

Güzellik pazarındaki en iyi 10 çevrimiçi perakendeci:

Rakamlarla UK Beauty: E-ticarette hangi Cilt Bakımı markaları kazanıyor?

Hangilerinin e-Ticaret'te mükemmel olduğunu ve neden üstün olduğunu belirlemek için İngiltere güzellik pazarına hakim 10 büyük cilt bakım markasına derinlemesine odaklandık. Buna yüz kremleri, nemlendiriciler, serumlar ve ilgili cilt bakım ürünleri dahildir. eScore raporumuz, her bir marka için önceki 30 günle, Ekim ve Eylül arasındaki 30 günlük performans ortalamasını dikkate alır. İncelediğimiz e-perakendeciler şunları içeriyordu: allbeauty.com, amazon.co.uk, boots.com, debenhams. com, parfümdirect.co.uk, theperfumeshop.com ve çok.co.uk.

Kazananlar: Shiseido ve Neutrogena birincilik için yakın bir eşleşme - ancak farklı nedenlerle. Neutrogena, e-perakendecilerde daha fazla marka varlığına ve daha fazla incelemeye sahiptir. Ancak Shiseido, Kategori sayfalarında ve İlk 10 arama sonuçlarında daha iyi performans gösteriyor.

Rekabet ortamı: Hem Estee Lauder hem de Lancome'un eScore'ları, eScore'larında 9 puan alarak bu markaları izlenmesi gereken markalar haline getirdi.

İçerik optimizasyonu: Olay, içeriğinde kategori anahtar kelimelerini en iyi şekilde kullanıyor ve bu raporlama döneminde 4 puan kazanıyor. Ancak hem Lancome hem de Estee Lauder aynı dönemde yaklaşık 20 sayı kaybetti.

Derecelendirmeler ve İncelemeler: Estee Lauder, Lancome ve Shiseido'nun inceleme sayılarını artırmak ve onları, özellikle Aveeno, Olay ve Clarins olmak üzere rakip ürünlerle daha da yakınlaştırmak için hamleler yaptıklarına dair işaretler var.

Çözüm:

Güzellik e-ticareti gibi kalabalık bir pazarda, yukarıda listelenen kilit başarı faktörlerine dikkat etmek, rafı kazanmak için çok önemlidir. Cilt bakımı alanındaki İngiliz güzellik markaları üzerine yapılan bu küçük araştırma, dijital rafın ne kadar değişken olabileceğini gösteriyor: Lancome ve Estee Lauder gibi markalar birkaç gün içinde anahtar kelime optimizasyonlarında önemli bir düşüş görebilirken, aynı zamanda puanlar ve yorumlar Listenin başındaki Shiseido bile hem olumlu hem de olumsuz önemli değişimler yaşadı. Dijital rafı kazanmak, ürün listelemelerinizi optimize etmek ve rakiplerinizin önüne geçmek için başarı kollarını doğru zamanda ve doğru şekilde kullanmakla ilgilidir. eStoreCheck gibi dijital raf araçları size ve rakiplerinize karşı görünürlük sağlayarak ekibinizi veriler ve ayrıntılarla güçlendirerek herhangi bir anda hangi kolları kullanmanız gerektiğini bilmenizi sağlar.

İngiltere güzellik markaları için e-Ticaret başarı faktörleri:

Çalışmalarımızda, özellikle e-ticaretteki bu giderek daha rekabetçi ve karmaşık kategoride başarılı olmak isteyen Birleşik Krallık güzellik markaları için aşağıdaki üç temelin anahtar olduğunu sürekli olarak bulduk:

kullanılabilirlik

• Çevrimiçi perakendeci varlığı . Ürünleriniz güzellik kategorisi için önemli pazarlarda listeleniyor mu? Güzellik markaları için en büyük 10 çevrimiçi perakendeci için aşağıya bakın.
• Stok durumu . Ürünleriniz stokta ve satın alınabilir mi?

bulunabilirlik

• Anahtar kelime varlığı . İster bir "kadın parfümü hediye seti", ister "kuru ciltler için yüz nemlendiricisi", ister "zulümsüz bir maskara" olun, anahtar kelimelerinizi bilmeniz ve ürün listelemelerinize dahil edildiğinden emin olmanız gerekir. mağaza içi arama sonuçlarında görünün. Ürün başlıklarınız ve açıklamalarınız, alışveriş yapanların sizi bulabilmesi için gerekli tüm anahtar kelimeleri içeriyor mu?
• Paylaşımı arayın. Ürünleriniz ilk 10 arama sonucunda görünüyor mu?
• Kategori paylaşımı. Ürünleriniz perakendecinin web sitesinde gerekli kategori ve alt kategorilerde sonuçların ilk sayfasında görünüyor mu?
  
  Derecelendirmeler ve İncelemeler

• İnceleme sayısı . E-ticaret puanlarının ve incelemelerin artan alaka düzeyinin müşterilerin satın alma kararlarını yönlendirmede gösterdiği gibi, kulaktan kulağa alışveriş yapanların satın alma kararlarında her zaman etkili olmuştur. İnceleme sayıları için bir hedef belirlediniz mi ve ürünleriniz hedefi karşılıyor mu?
• Olumlu derecelendirmeler. Dört ve beş yıldızlı derecelendirmeler ve incelemeler, sosyal kanıt sağlar ve alışveriş yapanlara, özellikle güzellik kadar fikir için olgunlaşmış bir kategoride, doğru seçimi yaptıklarına dair güven verir. Ürünlerinizden kaç tanesi dört veya daha fazla yıldız alıyor?

eScore hakkında

eScore, bir markanın e-ticaret kanalındaki performansının objektif bir ölçümüdür. Bir kategorideki tüm ürünlerde yedi metrikten oluşan üç kritik performans göstergesinin - Kullanılabilirlik, Bulunabilirlik ve Derecelendirmeler ve İncelemeler - analizine dayanır. Bireysel metrikler, iyileştirme fırsatlarını tanımlar ve rakip markalara karşı standartlaştırılmış bir kıyaslama sağlamak için ağırlıklandırılır.

eStoreMedia hakkında

eStoreMedia, markalar için tek tam entegre Dijital Raf Otomasyonu paketini sağlar. Tam kategori e-ticaret analitiği, uçtan uca içerik yönetimi ve Al-based eShopper Research'ü içerir. Dünyanın en sevilen markalarındaki e-Ticaret, dijital içerik ve pazarlama ekipleri, çevrimiçi kanalda kazanmak için etkili e-ticaret stratejilerini planlamak, ölçmek ve yürütmek için SaaS ürün ve hizmetlerimizi kullanır.